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业务员培训心得体会 业务员培训心得体会2012年整个中国乃至世界上的经济 上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。 六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场 走访了解以后，有了更多的一手材料。感到危机对于积极的 人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。规 模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过 GMP的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出 了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永 远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善 于发现突破点，打好企业及员工自身基础。前景一定会越来 越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共 勉。 公司会议的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流 主持，基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每 个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。部分主持人的 细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发言如何控制时 间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后，对于市 场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他 们提供侧面参考。 总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。 需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。实际上任何 工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止 境。细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业 绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒弟。徒弟和 师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什 么时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也在这个 地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的 领导。三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精 英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借 口。英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩。英 雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝 随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”。四：技术学习要精 益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解 决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真 正谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。 桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在 市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。 一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面，再承载两 个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。 比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关 羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大 局，则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决 心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就 会逐步得到无数的好客户。 对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得 失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩 不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己 的。 篇二：企业员工培训心得体会 培训心得体会 钟荣海2012-11-08从8月27日来宝华山实业集团报到, 成为一名管理培训生，转眼间在公司实习已两月有余，细想 起来这段时间自己无论是思想认识还是实践工作认识上都 有了很大的改变，内心特别感激公司提供我们这样的机会参 加培训学习，感谢公司对我们这批管理培训生的重视。这次 培训虽然也只有短短的2天时间，但是课程安排紧、内容充 实，使我收获颇丰。我想从以下几方面总结以下自己这次的 培训心得体会和收获: 首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或 是公司领导，或是部门领导，或是专业管理咨询公司专家, 他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的 重视.对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门 领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一个个精 心设计的幻灯片.那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们 多年的工作经验.无不体现着一种严谨.认真、负责的精神。 这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学 习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富! 其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息 涵盖量大：第一天李部长的讲解高屋建令瓦，全面阐述了公司 的历史.现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更 全面的认识，更坚定了我作为一名宝华山人的自豪感与归属 感 王校长的讲解紧扣企业规章制度建设的主题，做了言简 意赅的讲解，使我对企业规章制度建设在公司发展中的重要 作用有了更深刻的理解；而其他各位领导的讲课则紧扣公司 的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项 业务有了大致的了解，更明确了自己的业务方向。我相信这 种知识的收获会成为我今后更好地开展工（转载 于:www.zaIdian.cOM在点 网:业务员培训心得体会）作的 基础! 第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识