合生创展集团水口东江地块策略提案.pdf

谨呈： 合生创展集团 深圳中原惠州分公司 事业三部 2007.12.3 关于提案前的几点思考！ 思考1:市场战略 本项目是否主推惠州市场,加入红海竞争，惠州市场能否支撑项目价格？ 本项目是否可能开辟其它市场，执行蓝海战略？ 思考2:本项目的客户挖掘及营销体系保障 保障 客户牵引 营销体系保障 引导 思考3:本项目的核心价值点 可利用元素 高尔夫/东江 东江上游高尔夫物业典范 可营造元素 产品及附加值 打造极具竞争力的产品 可继承元素 合生品牌 项目及品牌相辅相成，双丰收 可实现元素 ？生活模式 思考4:本项目应承载的使命 项目使命感 打造珠三角东高尔夫复合物业的典范作品 品牌使命感 实现“合生系”皇冠上一颗璀璨的明珠 利润使命感 创造项目价值的利润最大 颠覆·引领 ——合生水口东江地块策略提案 纲 要 破局 明道 优术 纲 要 破局 明道 优术 破局篇 依据古典均衡价格理论 P = f（Q，Pc，I，E…）构建价值网，研 究众多价值链中最具拉升力的环节，寻找溢价空间。 孵化器 Q ——土地 投射面 Pc ——市场 吸纳点 I ——客户 催化剂 E —— 预期 1 珠三角城市格局 从珠三角看惠州城市发展 珠三角各城市发展方向 城市 城市发展方向 由产业性服务业、社会服务、分配服务中心城市逐步转向珠三角的综合服务业中心、 广州 跨国公司总部经济与装备产业基地。 深圳 制度创新试验窗口、高新技术创新基地与融资中心、现代物流业。 珠海 会展、旅游、环保型高科技、高等教育、信息密集服务业于速递航运中心。 佛山 整合与提升家电产业，引进大型装备工业与机械工业，发展文化产业和商贸服务业。 东莞 国际制造业名城与现代物流业。 中山 珠三角重要的地方特色制造业基地。 江门 传统制造业、环保型制造业、都市农业、旅游休闲业，珠三角的生态屏障。 肇庆 生物医药、生态旅游、环保型高科技和都市农业，珠三角的“绿肺” 惠州 石化产业基地、IT产业基地、生态旅游、服务业、对外出口贸易基地和现代物流中心。 粤港的经济互动加速珠江三角洲的经济发展 珠江三角洲的经济发展得益于香港经济的发展，香港的“三来 一补”启动了深圳工业化的进程，香港