网络游戏推广营销方案.pdf

第一部分 目标与确定 1. 1 理解与确认  公司背景 九城前身是著名的网上社区第九城市。九城于 2002 年底与韩国 Webzen 合资， 在中国运营 《奇迹》以来，迅速成为行业龙头企业。月收入在 6000 万元人民币，2003 年收入超过 6 亿元人民币。福布斯加权平均估值上，九城被估价 3.75 亿美元。 九城的《奇迹》同时在线人数一度高达 40 万人，直逼盛大的《热血传奇》。作 为九城的龙头网站是“第九城市”，它不管在销售方面还是在玩家方面都有着强大的 队伍。  开发商背景 因魔兽争霸系列，星际争霸和暗黑破坏神系列等众多顶级游戏而闻名于世的暴 雪娱乐(Blizzard Entertainment)是 Vivendi Universal Games 旗下的子公司，也是一 家开发出业内多款著名大型游戏的世界主要娱乐软件开发商和出版商。暴雪公司曾 获得包括八项最佳销量游戏奖和多项年度游戏奖在内的多种奖项。公司的 B 是世界上最大的网上免费游戏服务站，拥有数以百万计的活跃用户。 1994 年，暴雪被一家著名的发行公司收购，同年推出了第一款标着 BLIZZARD 标签的惊世力世—— 《Warcraft 》。这就是今天如日方中的RTS 游戏（即时战略游戏） 的王者《魔兽争霸 3》的鼻祖。 1996 年，暴雪推出《Diablo 》，这就是至今还被韩国游戏界奉为圣典的《暗黑破 坏神》第一部。或者可以这样说，《Diablo 》及其大红大紫的战网（BN ），是今天所 有网络游戏的前身。 到了 1998 年，又一“划时代精品” 《Starcraft》推出，《星际争霸》的名字马上响 彻全球，当年便卖出 100 万套。第二年在韩国上市时，又一次掀起轰动，仅韩国一 地便售出 100 万套。 说起暴雪的历史其实非常简单，13 年的时间里，暴雪总共推出的游戏不过 6 款， 严格地说，只有三个系列，平均四年磨一剑，就是这么简简单单。 这 6 款游戏，每款都有数量庞大的玩家群体支持，每个游戏都是玩家心目中的 精品。多年来，玩家当中流传着这样一句话：“暴雪出品，必属精品！”  产品简讯 《魔兽世界》获E3 游戏评论家大奖[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳 - 1 - 网络游戏提名，这是魔兽世界连续 3 年获得该奖项的提名。该奖项由包括 CGW ， GameSpot，GameSpy，IGN 等在内的 35 家顶尖媒体投票选出。 《魔兽世界》荣获IGN 评出的 2004 年 E3 大展最佳电脑网络游戏[Best PC Persistent World]大奖。 有着这样优秀的开发商和运营商，再加上一款万众瞩目的作品，九城必将打造网 络游戏的辉煌新篇。  市场确认 自 2002 年初以来，网络游戏业发展得很快，仅以运营来讲，从去年年初的几家 大的游戏运营商分割市场，到现在由近百家运营商共同来竞争市场，整个网络游戏 运营业可谓是百家争鸣。这种爆发式的增长使得总的比较稳定的持续上升状态。很 多新产品上市的时候，用户数都能获得比较快速的增长收费用户和免费用户的发展 呈现出，不过，新品的上市对同类竞争产品带来的影响并不大，甚至带动了周边产 品和竞争产品的增长。这说明整个市场在稳定发展，市场蛋糕正在扩容。现在可以 做出的一个基本判断是，整个市场的用户数正在以 5%～10%的速度逐季度增加。 来自三大门户的统计表明，网民用于有哪些信誉好的足球投注网站和阅读新闻的时间基本上不超过两个 小时，而玩游戏，最少的停留时间是 3.5 小时，5～6 个小时的比较常见，玩 7～8 个小时的也不少，甚至达到 10 个小时以上的玩家也正在增多。 同时根据预测，在未来的两三年里，现在市场上的大部分 2D 网络游戏都将被 淘汰的局面，取而代之的是设计更合理全面，技术更先进的 3D 网络游戏。  我们的目标 在认识了以上情况后，我们有理由相信我们可以在 2 －3 年内占有同类网游市场 大部分的市场分额，使九城在网络游戏运营商里成为龙头老大。 1. 2 按产品分解 MMORPG 是指