汇景豪庭·开盘推广策略.pdf

汇景豪庭·开盘推广策略 出品：形而上学 前期工作总结 • 到目前为止，认筹100多户，去化量属良 性发展。 • 55·11车展活动期间的效果明显车展活动期间的效果明显，，说明活动说明活动 对销售的促进力很大。 现状透析 1. 现场气氛不够热烈 2. 广告投放的热度不够，前期形象铺垫不 足足 3. 销售主张不明显，销售手法平淡 4. 未有样板房/ 园林展示，实景吸引的效 果未实现。 怎么办？ • 我们试图逐一解决存在问题—— 当务之急—— 加强现场包装的 缤纷感 加强现场包装的缤纷感 • 北环路及107汽博 段—— 11. 用金黄色或宝石蓝用金黄色或宝石蓝 色的绸布包装北环 路两边的树木，喜 庆并抢眼： 2. 申请并自制灯杆旗： 加强现场包装的缤纷感 • 售楼处及汽博外— — 33. 树起树起 “高空舞星高空舞星”：： 4. 飘起气球和拱门： 加强现场包装的缤纷感 • 售楼处及汽博外—— 5. 飘起气球和拱门： 6. 要把汽博也包装热闹要把汽博也包装热闹 起来： 加强现场包装的缤纷感 • 售楼处门口—— 5. 现在的颜色太冷了， 又不抢眼，远看非常 难看难看，建议把底板的建议把底板的 颜色改掉： 加强现场包装的缤纷感 • 售楼处门口—— 6. 用气球把进门包装热 闹起来： 7. 再加些盘景花 8. 工地的围墙也挂上气 球： 加强现场包装的缤纷感 • 售楼处内—— 9. 在天花上吊彩旗、 气球气球、、飘带等飘带等 加强现场包装的缤纷感 • 售楼处内—— 10. 现场多摆些玫瑰花等 喜庆、有生活气息的 花或盘景等，把售楼 处包装得像花店一样 温馨、浪漫、有情调， 更重要的是，花能让 人冲动起来，把现场 的气氛搞得火热： 由玫瑰起的销售强招—— 11. 让两个漂亮的售楼员小姐穿上天使的衣服，在 售楼处门口迎宾，让所有来访的客户从进门一 刻开始就眼前一亮，激动起来 12. 更重要的是，每位客人走的时候，都赠上一支 玫瑰花，祝福与好运不仅带给客户，也带给汇 景豪庭！ 其次—— 不得不承认， 在厚街卖房子在厚街卖房子 活动可能比广告更促销 原因很简单 • 相比之下，在目标客群集中的地方，活动是活的， 敲锣打鼓，欢呼声就会连成一大遍！ • 尤其是小镇，一点风吹草动就能传遍街头巷尾。 • 而且，小镇的人民更爱凑热闹，看热闹，因热闹 而不知所以，脑子一热掏钱就买了是完全可能的 事，羊群效应嘛。 强力建议——每周搞一次活动 • 如果真能做到逢到周末就敲锣打鼓， • 不相信厚街人不来汇景豪庭看热闹， • 不相信现场人气会不足， •• 不相信厚街还有哪个售楼现场会比我们不相信厚街还有哪个售楼现场会比我们 更忙！ • 不相信汇景豪庭不热卖！ 那么，怎样搞？ 第一阶段： 开 盘 前 主题 第六日， 做一个有周末感的人！