西安市国际幸福城营销策划提案.pdf

国际幸福城营销策划提案 2008.4 目 录 本案所要研讨的主旨和要义 3 本案所要研讨的主旨和要义 一、销售现状的研讨： 3 二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路： 3 第一部分 营销诊断篇 4 第二部分 市场研讨篇 7 一、西安市房地产市场分析 7 二、对本案形成竞争的物业类别有哪些其发展趋势如何 18 三、本案在区域竞争下出路何在 19 第三部分 发展理念篇 21 第四部分 产品规划篇 24 一、产品当前规划概述： 26 0 二、基于项目发展理念和市场，调整产品规划方案： 27 三、项目投资分析： 24 第五部分 项目定位篇 28 一、客群定位： 28 二、产品定位： 30 三、形象定位： 31 四、市场定位： 32 第六部分 营销推广篇 33 一、首用公关策略，打开当前滞销僵局： 34 二、调整推广手段： 与项目形象保持一致： 35 三、推广主题诉求的调整： 36 四、价格策略： 37 五、子品牌战略逐步提高品质，降低项目运作风险： 38 六、营销推广总体目标： 39 七、营销推广之产品推出序列： 41 八、现阶段推广策略： 42 九、项目阶段推广主题及媒介策略： 43 1 结 语 45 2 本案所要研讨的主旨和要义 本案所要研讨的主旨和要义 一、销售现状的研讨： 百万平米大盘，低价格下月销量仅维持在 30 套左右，其症结在哪里？ 二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路： 市场环境的研讨 发展理念的研讨 产品规划的研讨 产品定位调整的研讨(客群、市场、形象) 营销推广策略的研讨 3 第第一部分 营销诊断篇 消费者眼中的国际幸福城： ◆城中村改造项目 ◆该类项目一般品质较差 ◆夹杂在农村中，人文环境差 ◆配套设施不完善 ◆价格非常便宜 ◆拿不到房产证 ◆面临极大的政策风险