深度分销模式（三） 监督培训篇.pdf

深度分销模式（三） 监督培训篇 1 目录： •前言 •检查监督 •培训机制 •结束语 2 前 言 3 前言： 路线拜访是深度分销模式健康发展的基础，而要确 保路线拜访的高质量，单靠路线拜访本身无法做到，必 须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来 从客观上保证，同时通过行之有效的培训机制从主观上 提高业务人员的基本作业技能，从而最终通过确保路线 拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的。 4 检查监督 5 检查监督系统的构成： 检查监督系统主要有三部分内容组成：  路线抽查  协同拜访  管理工具 6 路线抽查： 目的： 通过制度化、程序化的路线抽查，来控制业 务员每日路线拜访过程中的每个重要环节，最大限 度的确保路线拜访执行的质量。 7 路线抽查（续）： 原则： 重点区域重点抽查 重点路线重点抽查 重点客户重点抽查 重点人员重点抽查 8 重点区域重点抽查： 重点区域包括： 地理位置比较重要的区域 市场基础比较薄弱的区域 相对比较偏远的区域 9 重点路线重点抽查： 重点路线包括： 居民小区相对集中的路线 市场基础比较薄弱的路线 中心城区的路线 居民消费能力相对较高的路线 10 重点客户重点抽查： 重点客户包括： 动销较快的客户 重点区域/重点路段的客户 有异常现象的客户 最近投诉过的客户 新开发的客户 11 重点人员重点抽查： 重点人员包括： 新上岗的人员 思想有波动的人员 上次抽查有问题的人员 路线客户有异常表现的人员 提出辞职的人员