圣象新实木推广规划.pdf

圣象新实木推广规划 内容摘要 为什么要做新实木？ 为什么要做新实木？ 新实木的消费者在哪里？ 新实木的消费者在哪里？ 新实木新在哪？好在哪？优势在哪？ 新实木新在哪？好在哪？优势在哪？ 新实木的品牌定位与传播规划 新实木的品牌定位与传播规划 怎么做好新实木？ 怎么做好新实木？ 为什么要做新实木？新实木消费者在哪里？ 市场形势和全球地板趋势 优化利润结构 （强化占”量”,实木“量+利+位） 圣象的战略方向和品牌规划 （翁总：如果只做强 化，圣象就不够强大。必须抓住中高端需求） 阻力重重、障碍累累的内需振兴之路 企业与个人多 而重的税与费 气喘吁吁的 中国内需 社会保障仍 产业限制和 很不足，后 信贷歧视让 实体经济萎 高房价透支 顾之忧不敢 缩，就业严 消费 民间资本难 峻，影响收 大半生消费 施展 入预期 能力，无力 消费其他 有效市场在哪里？ ——当前经济环境下，消费人群的宏观变化与微观细分 贫富分化加速加剧 全国政协11届6次会：中国0.4%的人掌握70%财富，发达国家平均5%的人控制50-60%财富 中国社科院6.15发布《中国城市蓝皮书》：截至08年末我国城镇人口6.07亿，城乡收入 差距6倍（07年为3.31），中国财富集中化速度加快。 虚拟经济的暴涨暴跌+实体经济的萎靡不振，消灭了大量的中产阶级和白领。 一则寓言生动揭示了中国内需市场的构成与面临的困境 • 10个儿子分财产：大儿子80%，二儿子10%，8个儿子分剩下的10% • 60岁时，老爸开个店铺养活自己，生意清淡，让10个儿子来买货。 • 最富的大儿子对店里土特产没兴趣，他家里有的是，想要进口汽车，老爸 叹气：“洋人对汽车价格管得严，钱都让洋人赚了，我没钱赚” • 二儿子说：我生活中等，只能买台电视机了。老爸高兴，但量太少了 • 剩下的8个儿子各买一个馒头，老爸气死了：我原指望你们人多给我拉动内 需！8个儿子异口同声：“我们没钱、很饿，吃不起别的” 宏观形势悲观下的巨大市场潜力——市场越细分越大 中国市场像是块巨大的海绵，看似干枯，用力一挤，客源却是源源不断…… 地板市场在哪里？ 地板业：寒冬里也有春天 刚性需求 集团购买 改善性需求 （强化类为主） （强化类为主） （实木类为主） 75后 三四级 二手房 房产商全 商用场所 公用场所 旱涝保收 财富分配 80后 市场 装修 装房工程 地面装修 地面装修 的垄断者 的受益者  09年至 