骏丰频谱市场推广方案.pdf

骏丰频谱 骏丰频谱 市场推广方案 市场推广方案 骏丰频谱 案前语  本案着重结合骏丰目前的发展现状，提出进一 步推广的思路与建议，以期双方能够就下一步 推广达成共识；  方案着重于问题与针对性的解决建议，而未形 成具体的执行推进计划，这部分工作有赖双方 进一步合作中细化。 骏丰频谱 对市场的简要认识  中国保健品行业经过近几年的蓬勃发展，目前 面临嬗变，诚信危机、外资发力、营销效力下 降、诸多不确定的因素，使得置身行业中的我 们，面临发展的困惑；  同时，不可否认的是，正是近几年的火爆，使 得民众的保健意识普遍增强，消费心态日趋成 熟；对于在技术、服务、营销都走在对手前面 的骏丰而言，将得到更好的发展机遇。 骏丰频谱 对市场的简要认识  东风夜放花千树，冻死苍蝇未足奇。  今后的几年，将会是由乱到治的几年，经过的 洗礼的企业将会更加稳健务实。 骏丰频谱 对市场的简要认识  消费趋势  当前保健品消费需求已 从治疗型向保健型转 变，广告中不再是千篇 一律的老弱病残、愁眉 苦脸，而出现更多中青 年形象。 骏丰频谱 对市场的简要认识  当消费者日益成熟，单纯概念、广告、促销的 效力逐渐下降，产品的好口碑、品牌的归属感、 服务的贴近性将更加被看重。  夸克市场研究公司对国内18个城市进行的保健品 购买者习惯调研结果表明：有71%的消费者是指名 购买（见图4），而1996年调查数据显示，70%的 消费者在销售现场才决定购买何种保健品品牌。 这说明：以1：1和现场推广为主的推广模式避免 面临调整的必要。 骏丰频谱 目前的骏丰频谱  整体领先，市场独占  科技领先：生物频谱技术优化水质  效果领先：临床验证，效果明确  市场领先：自建网络，深耕广东  服务领先：360º健康关怀，服务连心  专利保护：四国发明专利垄断市场 骏丰以地面战获得成功业绩 骏丰以地面战获得成功业绩 为进一步推广奠定基础 为进一步推广奠定基础 骏丰频谱 竞争构成  由于没有同等形态的直接竞争对手，品牌的推 广重心主要在于对细分市场的需求培育，以及 相关症状的结合治疗与手段替代。  从长远的发展来看，竞争将来自于以下几个方 面：  第一竞争域：同类功效的治疗/理疗仪器；  第二竞争域：同类功效的药品/保健品；  第三竞争域：泛保健功能的水体改善产品，如磁 化水等； 骏丰频谱 2003年总体推广思路  深入挖潜老年人市场  积极渗透中年人市场