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《深度营销之—5公里营销》 博商管理科学研究院简介 • 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006 年,是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育 机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源,为企业提供综合 性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务,为企业尤其是成长型 企业提供综合管理服务的平台。 • 博商管理科学研究院立足珠三角,服务于长三角、西南、环渤海等中国经济 热点区域乃至全国,通过专业的服务与客户共同成长,为中国人才培养和经 济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国 商界极具影响力的博商同学会。 • 博商管理科学研究院办院宗旨: • 我们将继续集古今中西之智慧,追管理科学之前沿,探中外之文明,培育实 业精英,兴举中华商道,致力于创造学术新知,崇尚知行合一精神,站在历 史高度,四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世,育一流人 才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益,建一流名院,成就世纪恢宏, 为中国经济社会的发展 贡献力量。 目录 一、营销现状 二、5.0KM营销涵义 三、5.0KM营销四步曲 1.确定“5.0KM”范围 2.搜集客户信息 3.确定有效市场 4.实施营销活动 一、营销现状 盲目 搞货很随意,舍近求远,“遍地开花” 营销资源有限 人力不足 盾 矛 浪费资源 营销区域重叠,重复低质量开发,缺计划 时间有限 成本(宣传资料等) 营销力度 “蜻蜓点水式”开发,一次性营销 有限的资源投入有限的范围,追求最大投入产出比 二、5 .0 KM营销涵义 (1 核心理念 ) • “种好自己的一亩三分地”:对营销最有优势的部门附近5KM范围进行深 • “种好自己的一亩三分地”:对营销最有优势的部门附近5KM范围进行深 5.0KM的界定 度营销,集中营销精力和资源,集中投入优势区域 度营销,集中营销精力和资源,集中投入优势区域 • 一个抽象的概念,是根据公司平均点距设定的一个理想值,是对公司大 • 一个抽象的概念,是根据公司平均点距设定的一个理想值,是对公司大 力拓展网点覆盖率的假设 力拓展网点覆盖率的假设 实质 • 具体的范围设定由区长和经理根据营业部所在地域确定 • 具体的范围设定由区长和经理根据营业部所在地域确定 • 深度营销的方式之一 • 深度营销的方式之一 • 缩小营销范围,即加大单位营销力度,提高营销活动针对性 • 缩小营销范围,即加大单位营销力度,提高营销活动针对性 • 避免营销工作舍近求远,浪费资源,提高单点效率 • 避免营销工作舍近求远,浪费资源,提高单点效率 二、5 .0 KM营销涵义 5KM营销 Add Your Title 粗放型营销 集约型营销 营销范围缩小 1.客户种类多 1.客户类型较少 2.营销范围大 2.有限区域集中 3.蜻蜓点水式 营销 4.不便及时跟踪

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