2006年郑州豪阁金苑整合推广策略提案.pdf

豪阁·金苑 整合推广策略提案 二 零 零 六年 五月 前 言 （1） 楼盘开发好比交响乐，必须有一个灵 魂和主题，然后把它渗透、融合、演绎 在整个楼盘开发过程中，促使整个楼盘 开发跌宕起伏地向前有序发展。 （2） 通常要解决两个问题：主旋律和节奏把 握。 （3） “豪阁·金苑” 灵魂 城市中心／水岸生活场 整合营销总纲策略： ●由消费者转向人； ●由真诚转向信任； ●由优质转向偏爱； ●从知名转向渴望； ●从单纯的识别转向有魅力的人格； ●从传播转向对话； ●从服务转向关系。 第一部分：我们的资源 我们的优势 理念优势：自然生活／悠闲城市 区位优势：我们位于郑州城市中心居住区：东城门 户——一个具有未来意义的“新城”之首； 设计优势：我们采用了引领潮流的建筑设计 （景观体系、适合人居发展方向的户型等） 配套优势：占有大多数人的公共资源，水岸休闲俱乐 部，休闲体验商业街等； 市场优势：省文化厅和省军区团购带来的人气。 优势之优势 城市中心/水岸生活场 我们的主张 城市居住，关注自然休闲体验 分析： 城市居住新标杆 从目标消费群出发 城市生活 水岸自然生态的环境 地产休闲新体验 从豪阁金苑出发 城市中心区位 水岸自然环境 休闲体验场的设计、制造和维护 具有外在和内涵的新社区形态 第二部分：传播策略 传播目的 ——与其它楼盘的有效区隔 ——人以群分的群体认同感 ——一种发自内心的自豪感 传播原则 引流、蓄水与放闸 ●预热期利用PR活动和动态新闻炒 作、DM等形式吸引消费者的关 注，“引流蓄水” ●促使人流在高潮期（开盘期）汇 集起来，蓄势待发 ●在高潮期开闸，形成第一阶段销 售的开门红 诉求原则 前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群， 必须赋予产品更多的附加价值 突出人的生活感受，以休闲体验取胜 传播主诉求 高档住宅社区（产品）转向 水岸休闲生活场 （