龙都新苑二期营销推广报告.pdf

目录： 第一部分 市场研究分析……………………………………………………………………………………………03 一、 市场现状分析 二、 产品增量分析 三、 区域市场及竞争楼盘分析 第二部分 项目营销策略……………………………………………………………………………………………13 一、 市场营销导向 二、 推广渠道拟定 三、 营销推广手段 四、 推盘策略 五、 价格策略 1、定价原则 2、付款方式建议 六、 宣传包装建议 1、 形象包装 2、 销售中心包装 3、 样板房 七、 二期建筑立面建议 八、 SP策略 第三部分 广告推广计划…………………………………………………………………………………………25 一、 背景导入 1 二、 媒体策略 三、 广告、媒体、辅销用品预算表 第四部分 总体销售计划…………………………………………………………………………………………33 一、 销售阶段的划分 二、 准备期的销售策划 三、 引导期的销售计划 四、 公开期的销售计划 五、 强销期的销售计划 六、 持续期的销售策划 报告书关键点  现场销售中心设立  独特的营销推广手段  外立面建议  SP策略 2 正文： 第一部分 市场研究分析 3 一、 市场现状分析 （一）宏观状况市场 1、市场现状 自 2000 年年初，我国宏观经济逐步迈入一个相对温和、中速、持久的增长通道，至去年，中房景气指数一直运行于景气空间、市场空前 活跃，如今房市彻底摆脱前几年“爆炒”造成的“泡沫”阴影，走出了低谷，呈现出投资大增、产销两旺的良好局面。去年，国家政策不断完 善，经济形势普遍看好，使房地产市场保持着比较活跃的态势。 高房价成了的茶余饭后的热门话题。 尽管2005 年以来国家出台了一系列组合拳式的宏观调控措施，以限制房价飞快上涨，然而 2006 年全国的房价依然不断上升。统计显示， 2006 年，全国70 个大中城市房屋销售价格同比上涨 5.5%，涨幅比上年回落2.1 个百分点。与此同时，全年房地产开发投资19382 亿元，比上 年增长21.8%，加快0.9 个百分点。 业内人士认为，由于目前中国的房价仍然在高位运行，2007 年房地产宏观调控也会继续深入，从 2007 年伊始土地增值税清算政策的公布来 看，今年中央对房地产市场的宏观调控将从金融、土地、税收等方面继续深入。 国务院总理温家宝 5 日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时指出，房地产业对发展经济、改善人民群众住房条件有着重大作用， 必须促进房地产业持续健康发展。还特别指出保护土地工作应特别禁止别墅类开发。 住房保障问题成了今年的两会热门话题，建低价房将成考核地方政府硬指标，所以廉租房制度的建立和不断完善发展、经济适用房供应量 逐步增大，会去化部分潜在市场，未来竞争力将会越来