2006萧山高运汇丰大厦项目营销推广提案.pdf

高运• 汇丰大厦项目 高运• 汇丰大厦项目 营销推广提案 营销推广提案 2006年4月 目录 目录 一、对市场的认识 二、对项目的认识 三、对项目营销推广的思考 一、对市场的认识 一、对市场的认识 1、萧山写字楼市场现状： 老城区 写字楼市场根据地 新区 写字楼市场主战场 滨江、钱江新城写字楼对萧山市场分流 萧山写字楼供大于求！ 2、萧山新区写字楼现状： ￭新区写字楼发展进入瓶颈期，高 档写字楼较少 ￭聚集型发展，主要集中在金城路 沿线一带 3、金城路沿线写字楼分析： ￭新区写字楼供应量的主力军 ￭区域商务配套较少 ￭公共部分装修较少 ￭区域内写字楼智能化程度较低 ￭车位配备较少 二、对项目的认识 二、对项目的认识 什么是汇丰大厦的优势？ 外在优势 内部优势 区位优势 总体量小，销售周期短 商务氛围成熟度高 单层面积小，分割或整售皆可 项目劣势： 1、项目规模效应较弱 2、项目知名度较低 项目机会点： 1、区域内写字楼智能化程度不高，为本项目 提供机遇 2、区域内写字楼办公舒适度较低，本项目可 改善这方面配套 项目威胁点： 1、区域供应量大，产品同质化严重，市 场竞争激烈； 2、目前房地产市场进入稳定发展期，给 写字楼市场带来一定影响； 强化优势 通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 略化劣势 可通过推广手段弱化项目劣势 把握机会 适时整合提升萧山新区写字楼的整体 形象 密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 监测威胁 对策 1、对高运•汇丰大厦的定位： • 如果汇丰大厦只是一个高档的写字楼,并不是我们项目 定位的初衷 • 也无法回避项目与其他写字楼物业的竞争 瑞驰认为：高运•汇丰大厦应该是萧山中心商务区内最合 适某类商家办公的经典写字楼，此类商家可以是建筑 行业，或者其他行业的同一类商家。 2、谁是汇丰大厦的客户？ 2、谁是汇丰大厦的客户？ ￭支柱性产业的大中型企业 ￭中产阶级以上的投资者 3、需要解决的问题 ￭短期内完成销售 ￭中长期内大厦入驻率高，人气兴旺 对项目的建议： 对项目的建议： 合适，才是最好的！ 1、做区域内最适合商家入驻的项目 2 、增加项目软配套，提升商务档次 3、装备办公智能化系统，提高项目竞争力 4 、加强本项目产品差异化竞争 三、对项目营销推广的思考 三、对项目营销推广的思考 1、高运• 汇丰大厦营销推广需要考虑的问 题： ￭区域需求 ￭营销推广成本问题 ￭短期销售与中长期运营的结合 2、常规的营销推广手法 资金投入大，营销周期长，效果并不一定最好。 这种方法是否可取？ NO!!! 3、我们的建议：