神州租车合作策划提案-淘宝聚划算.pdf

关于我们——淘宝“聚划算”简介  淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，依托于亚洲最大购物 网站淘宝网，淘宝聚划算每天发起面向3亿用户的品质团购。2011年，淘 宝聚划算网官方公布的数据显示其成交金额远远超过其余所有团购网站交 易额之和，已确立国内最大团购网站地位。  较于其他的广告模式，淘宝聚划算按销量付费模式不仅跳出了按展示 付费、按效果付费等传统的付费模式，更是以帮商家带动的实际效益赢得 了越来越多的商家支持。在商家的眼中，淘宝聚划算已不仅仅只是一个广 告宣传平台更是一个买卖端口，利润源头。 关于合作——强强联合的必要性  1、神州租车的合作需求  神州租车（中国）有限公司 成立于2007年9月，总部位于中 国北京。作为中国汽车租赁行业的领跑者，截至2011年12月，神 州租车在全国66个城市、52个主要机场拥有520个门店和服务点， 车队规模约26000台，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家 ，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服 务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。 关于合作——强强联合的必要性  一方面，随着中国租车市场的不断发展，实体店营销已经不 能满足消费者与企业的需求，竞争对手的低价对抗也使神州租车 的业务推广受到了一定影响。另一方面，做为汽车租赁电子商务 的先行者，神州租车一直致力于电子商务的开拓与发展。如果能 在神州租车固有的电子商务基础之上加上淘宝“聚划算”这个强势平 台进行推广，就好比是强强联合，如虎添翼。神州租车的业务推 广也必然势如破竹，无往不利。 关于合作——强强联合的必要性  2、淘宝 “聚划算”的合作需求  淘宝 “聚划算” 的受众中青年人群占到了主要比例，他们年 轻时尚，热爱尝鲜，同时又具备一定的消费能力，是网购消费的 主要生力军。神州租车的消费群体在年龄与消费能力上都与淘宝 聚划算有很大的重叠。对于正在迅速发展的强势品牌来说，淘宝 聚划算需要更多优质的合作伙伴，来保障它的水准与盈利。神州 租车是同类企业中的领跑者，与神州租车建立长期的合作关系不 仅有利于互利共赢，也有利于双方品牌的进一步推广。 关于方案—— “聚划算”能为您带来的效益  1、我们如何为您带来效益  （1）、精心策划——千里决胜谋略开始  淘宝“聚划算”拥有专业的策划团队和丰富的整合资源。正如前 文所说，聚划算不仅只是一个广告平台更是一个买卖端口。较之 其他团购的收齐资料就直接上线，淘宝聚划算将更贴心地为您提 供整套的网络营销策划方案，我们的策划团队将在与您公司（神 州租车）进行充分的交流与沟通的前提之下，推出一套专属于神 州租车的网络营销策划案。并充分利用淘宝网的强势优质资源， 用以配合整套方案的实施。 关于方案—— “聚划算”能为您带来的效益  在策略上，我们将通过前期预热、造势开团、后期跟进（必要的 时候我们会与媒体合作扩大双方效益）等一系列专业的营销手段协助 神州租车进一步扩大全国市场占有率和美誉度。  此外淘宝聚划算也将为您提供最优质的客服与售后服务。我们相 信：有创意、有规划、有力度的网络营销才更有生命力。 关于方案—— “聚划算”能为您带来的效益  （2）、多围宣传——巧妙出击聚焦关注  淘宝“聚划算”不仅拥有仅次于淘宝商城的重要位置，以及阿里 旺旺快捷键按钮等得天独厚的资源，也拥有其他团购网站无法比 拟的点击浏览率。我们将依据事先拟好的策划方案制定出相应的 宣传策略，通过顶通广告、专题页面、阿里旺旺弹出窗口等一系 列的宣传手段，让神州租车的品牌和促销活动在整个团购活动中 得到最大限度的曝光率与关注度。 关于方案—— “聚划算”能为您带来的效益  下图为顶通广告效果图：  关于方