“十八酒坊”上市推广方案.pdf

十八酒坊市场推广方案 “十八酒坊”上市推广方案 （必威体育官网网址级数：AAA 级） “老白干”项目组 二 OO 二年三月二十五日 1 十八酒坊市场推广方案 目录： 总纲 前言 目标 策略 展开篇： 推广篇 渠道篇 组织篇 评估篇 2 十八酒坊市场推广方案 结束语 附件一：顾客关系管理专题 3 十八酒坊市场推广方案 楔子篇 4 十八酒坊市场推广方案 前 言 衡水老白干酒香千载，渊远流长。在我国白酒历史上有着重要的地位。至今衡水老白干综合实力在河 北省占据着榜首的地位。 然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整 体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。 通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战 略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进 一步提高老白干的销售额。 2002 年目标 1、 销售目标； 基本目标 2.4 亿元。其中十八酒坊系列产品为 3000 万元，老白干系列产品为 2.1 亿元。 理想目标 2.7 亿元。其中十八酒坊系列产品为 4500 万元，老白干系列产品为 2.25 亿元 2、 渠道目标： 5 十八酒坊市场推广方案 渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。 在每个一类市场中培养 1—3 个销售额在 1000 万至 3000 万的经销商。 在每个二类市场中培养出 1—3 个销售额在 500 万以上的经销商。 建立健全的二级经销商资料库。 3 、 市场占有率： 在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位； 在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位； 河北市场占有率要在第一位。 4、 品牌目标 十八酒坊在目标市场中市场认知度要在 50%以上； 十八酒坊的消费者美誉度要在 80%以上； 全年对十八酒坊的投诉要控制在 以下。 老白干新品的目标市场认知度要达到 6 十八酒坊市场推广方案 老白干新品的消费者美誉度要在 80%以上； 全年对老白干酒的投诉要控制在 以下。 推广策略 在 2002 年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒 坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足 需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。 十八酒坊推广策略 1、 目标消费群（对谁说）： 高档十八酒坊的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。 身份特征：政府官员