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翰林世家 市场推广方案 二零零六年十月十九日 1 目录 一、纲要结构………………………………………………… ０３ 二、基本策略………………………………………………… ０４ 三、产品策略………………………………………………… １１ 四、通路策略………………………………………………… １５ 五、推广策略………………………………………………… １７ 六、推盘节秦………………………………………………… ２９ 七、销售执行…………………… ４２ 八、结束语……… ５１ 2 3 4  教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符 合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件 越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖 点，有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增 长了利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的 心愿，在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌 学校的楼盘，以解决子女日后读书问题。教育地产如果 办得好，会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是 收益方。对于政府，可以解决名校空间紧张的社会问 题，对于发展商，可以增加销售，对于业主，可以圆子 女上名校的心愿。 5 6  可行性分析：真正的教育地产是指在楼盘达到一定规模 后，发展商按规划投资兴建学校的，只有具备一定规模和实力 的地产项目才有机会涉足教育地产。我司有三点考虑，第一， 本公司有一定实力；第二，为在高密的后续开发留有很大余 地，即翰林世家一期、二期、三期、… …，可弥补本案规模 上的不足；第三，竞争日益激烈的房地产市场，单靠一个卖点 是无法打动消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。 而教育与地产的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值，它们 的联手也实现了“1+1＞2” 的效应；第四，概念性地产在全国各 地有许多成功案例，有“体育地产” ，如奥林匹克花园等；教育 性地产也有不少，深圳的中海阳光棕榈园等。故，我司认为本 定位有一定的可行性。 7 (二)总体市场战略 中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中 高端市场 分两步战略实施： 第一步：形象展示推出+30%产品；推广思路：利用概 念性形象包装+特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标 客源购买，树立项目良好市场形象。 第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用 概念性形象扩宽影响面，逐步提高价格，以吸引中高端/ 高端客户，提高项目影响力。 8 （三）产品定位 浓厚文化色彩的中高档产品 （四）竞争定位 跳出主城区板块，区内发展的领导者；特色楼盘，概 念性楼盘。 （五）形象定位 a)高密·人文第一居所 b)高密·翰林世家——成熟社区的精品 c)概念住宅 9 d)广告语城市“概念”生活 e)“ 向往生活，向往翰林世家” （六）营销要点 a)