双湾国际2期推广再思考.pdf

破茧而出 破茧而出 双湾国际2期推广再思考 双湾国际2期推广再思考 达观机构 2010年5月17日 达观机构 2010年5月17日 双湾国际项目出现的问题我们在前一次沟通有 双湾国际项目出现的问题我们在前一次沟通有 了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到 了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到 具体的整合执行。 具体的整合执行。 很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓 很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓 不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束 不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束 缚的，越来越厚“茧” 。 缚的，越来越厚“茧” 。 达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖 达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖 点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗 点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗 拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策 拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策 略，实现项目热销。 略，实现项目热销。 破茧五步曲 一 双湾国际到底有什么？ 二 双湾国际的客户到底是一群什么样的人？ 三 双湾国际该怎样去和客户沟通？ 四 双湾国际的活动该怎么去开展？ 五 双湾国际的媒体该怎么去利用-实现价值最大化？ 一、双湾国际到底有什么？ 有什么？有资源！ 双湾国际位于湘江、捞刀河，两江汇流处，河湾江景是我们最大 的资源，一千米湘江沿江风光带近在眼前，私家龙洲岛是项目独 一无二的优势。 ——最好的江景资源，莫过于此！ 有什么？有档次! 游 艇：湘江之上，千船竞帆，只有一艘千万级游艇。 沙滩 泳池：全长沙600座泳池，只有一座600㎡沙滩泳池。 百年金桂王：全长沙数十万棵树，只有一棵百年金桂王。 私家 岛屿：全长沙数千个楼盘，只有双湾有私家岛屿。 跌水 瀑布：全长沙数千个园林，只有一个这样的瀑布。 ——最高档的项目标签，莫过于此 有什么？有发展！ 湘江世纪城、新河三角洲、君悦香邸等江岸地王拉动北城板块价值飙 升。两馆一厅建设，拉动整个板块的发展。浏阳河隧道通车，一条湘 江路直冲北城。临地铁一号线出站口，芙蓉北路、黄兴北路的延伸， 过江隧道的建设… ——城市向南向北发展，大势所趋，我们称 之为有发展！ 有什么？有教育！ 比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学… 从幼教到高中，15年全阶名牌教育体系非常完善。 ——长沙最好的教育，莫过于此。 有资源 有教育 最锋利的匕首 有档次 有发展 以上四有，足以支撑顶级住宅的区域卖点，也就 是说，项目地方资源独一无二。 还有什么？让客户无可抗拒，让项目在区域中突围 还有什么？有面子！ 百米建筑耸立江岸，色彩稳重大方，挺拔大气，更关键 的是，社区规划营造出开阔视野，楼间距超过50米。 ——建筑是艺术，建筑是生命，我们的建筑历 久弥新，长沙人最爱的就是面子。 还有什么？有名堂！ 6米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型 设计。 ——户型设计非常适合一步到置业的要求。 除了上述，我们还要有什么？有品质！ 五星级奢华大堂、豪华电梯精装厅；总统级安防系统、智能 家居系统等； ——星级大堂、豪华电梯、总统安保…，豪华莫过 于此。 十双创举：湾区楼王•性价比之王 双地铁 双江景 双名校 双赠送 双风光 十全十美 双高配 双王者 双大堂 双会所 双盛举 价值怎么去说最打动人心 活动