绿城青岛胶州湾项目整合推广提案.pdf

一座城市的新高度 绿城胶州湾项目整合推广提案 Green Town 绿城·胶州湾项目提案 北京风至飞扬广告 Background 背景 前所未有的高速发展期 北京绿城：25亿 青岛绿城：26亿 11月11日 “3年之后冲击1000亿……” ——宋卫平于2009年11月11日媒体恳谈会 安徽绿城：25亿 2009年，绿城销售额直逼万科，位居第二 2010年，销售目标超过万科，夺取首位。 Green Town 绿城·胶州湾项目提案 北京风至飞扬广告 所以 这次提案的重点绝不仅仅是务虚概念 时间紧，任务重 让我们实实在在地围绕如何完成销售任务开始 [锁定硬目标] 全年销售指标：8亿 成交目标：约1200套 以主力户型130平米，均价5500 元/平米计算，主力总价71.5万 全年有效到访量：12000组 注：成交率按10%计算 每天有效到访量：40组 注：从3月正式接待开始 硬目标 Green Town 绿城·胶州湾项目提案 北京风至飞扬广告 [锁定软目标] 1）一个大盘应有的市场影响力 本案品牌 2）绿城品牌在胶州的落地 区 域 软目标 3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度 Green Town 绿城·胶州湾项目提案 北京风至飞扬广告 8亿年度销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理年度策略。 Green Town 绿城·胶州湾项目提案 北京风至飞扬广告 壹。市场背景 贰。核心困难VS核心优势 叁。核心策略 肆。阶段推广策略 Green Town 绿城·胶州湾项目提案 北京风至飞扬广告 壹。市场关键词 全国市场在政策影响下，逐步回归，各级城市表现不一。 经过2009年的疯狂，一线城市2010年预计出现高位盘整、二线 城市投资需求减少，三线城市基本影响不大。 青岛市场供给：2010年上半年市场