绿地魏玛公馆二期提案.pdf

绿地魏玛公馆二期提案 新北城文化之巅，精神之首 R 尚美佳 中国 二OO八年六月 此报告仅供客户内部使用。未经尚美佳中国的书面 许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 三个基本量度 一个营销总纲 首先明确本次提案的三个基本量度 1、魏玛公馆倡导一种什么样的生活态度？ 2、绿地集团对魏玛项目的要求是什么？ 3、魏玛目前处在一个什么样的大市场环境之中？ 然后，就以上3个问题，简要地谈一下…… 1、魏玛公馆倡导的体验已经从物质体验上升到精神 体验，表现为一种眷恋与执着的生活态度！ 魏玛倡导的是一个阶层对生活的要求，必须与他们的 身份相匹配，而其中为核心的是对生活的一种眷恋与 执着追求，从而反应为不同于一般的生活态度。 2、绿地集团对魏玛公馆的要求是“客户升级、产品升 级，从而达到品牌升级”。 作为绿地，面向全国，以快市场一步的战略，占领每个城 市最具发展潜力的区域；从起初面对大众的综合性大盘向 金字塔上层挺进，这是一种实力的体现，更多的是对品牌 的一次丰富提高。 魏玛的出现，意在引导一种更具品质的生活；无疑是绿地 在西安向高品质生活迈进的最好体现。 3、2008多事之年，热点不断，焦点转移，事件为王！ 当人们还没从2007年末全国房市缩水的变化中走出，紧接 着艳照门事发、股市震荡、南方口蹄疫、地震灾情、西藏独 立、奥运来临……在这个热点不断的08年，人们渐渐地淡 忘了这几年国民的最大焦点——地产，将目光投向08最大 的热门——奥运，在这个以事件为特征的年份里，怎么借热 点之势为项目加分，无疑是各大开发商均需突破的焦点。 2008年，最大热点莫过于奥运，这对于我们来说，在传播手段上最大 的启发就是突破常规、加大事件营销的力度——与热点奥运结合。 结合奥运盛世推出魏玛为你加油、为你喝彩为你祝贺系列 活动与推广加大魏玛的知名度、影响力。然后用魏玛所倡导和 营造的上层生活，去感染客户群、促成销售。 2008，我们的推广总纲是—— 顺势而上，事件为王， 魏玛精神，统领全城！ 整合推广指导思路 借 势 造 势 整 合 运 动 •绿地母品牌与魏玛子形象互动为核心；结合政府北迁、地铁经济等拉动客源； •利用经开区发展前景、城市运动公园等来卖魏玛公馆配套和塑造魏玛所代表的生活； •利用08年最大热点奥运为主线，结合产品、运动作战——顺势而上，事件为王。 产品线上推售思考 纵观魏玛2008年推出的产品，一房到五房，产品多元化，导致目 标群的多元化，策略的推广难度加大，因此，根据2008年奥运事 件对不同人群的影响，我们建议有的放矢的结合产品推盘策略， 进行线上主推，线下带售…… 奥运火炬手传递 奥运火炬手传递 奥运火炬手传递 户型全面推出 小户型推出 大户型推出 魏玛为你加油系列 魏玛为你喝彩系列 魏玛与世界冠军同贺 魏玛精神统领全城 继续扩张城市版图 何为“魏玛精神”？ 看产品如何与目标客群沟通 ——消费者洞察—— “魏玛公馆”二期产品 苛刻打磨的品质产品细腻可辨 细腻考究的台地园林一步一景 严谨周到的德式管家体贴入微 …… 是