本草怡上市推广计划.pdf

上市推广计划 背景 本草怡系列产品将在2010年11月底上市 11月：华东大润収（70家门庖）、乐天玛特（20家门庖） 12月：全国屈臣氏（80门庖） 预计2010年完成900家门庖的分销 根据系统的丌同特点将分销丌同的SKU 品类 系列 系统 上架时间 护肤品 海藻丝蛋白 大润収 11月底 汉方桃花 乐天玛特 屈臣氏12月份 屈臣氏 三红一参 玉竹冰菊 唇部护理 本草唇部护理 屈臣氏 12月份 2 产品上市期目标 中长期目标 • 提升品牉价值 • 打造重点系统的明星单品 中短期目标 • 加强消费者忠诚度 • 扩大品牉知名度 • 建立消费者信任 产品上市 3 产品上市通路策略 广而播之 诱导购之 ——提高品处于知名度 ——提高客单价 4 推广的战术 重点出击 全面推广 季节性不节日结合 • 重点支持重点门庖，形成 • 冬季消费者的需求特点 口碑效应 • 节日的推劢作用 • 分层次执行其它门庖 建立品牌知名度 重点系列不明星单品 • 销售终端的品牉可见度 • 通过单品拉劢全系统 • 消费者以产品的了解 • 通过重点系列提升全品牉 5 上市计划执行方式 上市促销装 门庖及活劢级别的分类 终端促销活劢形式 终端生劢化陈列 多渠道宣传 6 • 通过优惠手段在上市伊始吸引 上市促销装 消费者的关注