河北清河项目整合推广提案.pdf

清河项目整合推广提案 2012年10月 目录： 第一部分：市场篇 第二部分：项目篇 第三部分：推广篇 第一部分：市场篇 清河县地理位置及人口状况 清河县位于河北省东南部、隶 属于河北省邢台市，面积502 平方公里，人口36万。县人民 政府驻葛仙庄镇，距省会石家 庄148.8公里。清河县交通便 捷，京九铁路、青银高速、 308国道等重要国家干线汇交 清河。清河方圆400公里内有 北京、天津、青岛、济南、石 家庄、太原等特大城市。 清河县经济状况 清河县域经济发达，号称“中 国羊绒之都”，是邢台市的副 中心城市，被河北省列入全省 首批扩权县和重点培育的中等 城市之一。清河已成为全国最 大的羊绒及其它特种动物纤维 加工销售集散地和重要的羊绒 纺纱及制品基地之一，有“世 界羊绒看中国，中国羊绒看清 河”的佳话。而且还是全国重 要的汽摩钢索、汽车密封件生 产基地和我国北方重要的硬质 合金基地。 清河县房地产发展现状 清河县房地产市场正处在一个逐步培 育发展的过程中，同时呈现出以下特征： （一）、市场发展缓慢 （二）、上市量小，分布较为集中 （三）、地段因素对项目影响较大 （四）、现有项目品质感不高 （五）、品牌物管、配套较为缺乏 （六）、客户的居住理念还在启蒙阶段 清河县地产市场前景展望 新兴市场，具有潜力 伴随着经济的迅速发展，经济园区的进一步开发，将会有更多的人投入清河的开发建设中，各 种投资也会增多。经济增长、收入增多将会给房地产市场带来更多的潜在客户。 再从目前房产销售形势看，已建成封顶楼盘的销售率都达到了80%，充分印证了清河具有很强的 购买力，房地产市场具有发展潜力。 在居住的品质上，人们对简单满足居住功能的低端项目不再满意；建筑品质高、生活配套齐全、 环境优美、物管到家的中高档社区将逐步成为市场主力。 清河的房地产市场正处于发展初期，市场尚不完善；但可以预见，在未来的几年中，清河的房 地产将逐步进入成熟的发展轨道。 第二部分：项目篇 一、项目SWOT分析 优 势 劣 势 ♣地块规则，整体规划完备； ♣周边项目档次较低，居住环境一般； ♣地块平整，具备规模； ♣没有紧邻直通县城的主干道； ♣毗邻清凉江生态园； ♣项目周边配套不完善； ♣紧邻308国道和青银高速； ♣王各庄对项目形象具有负面作用； 机 会 威 胁 ♣当前市场供给量小，入市机会大； ♣市场的不稳定性； ♣周边竞争对手较少，尤其是高品 ♣国家宏观调控政策的不可预测性； 质楼盘； ♣项目所处位置较偏，客源吸引力有限； ♣市场目前的营销手段和企划推广 ♣项目所处区域市场不成熟，有一定风险； 方面还存在着很大的提升空间； 二、项目定位 1、项目档次定位： 清河高端地产引领者  立足于清河最高端的地产行列；  项目拥有目前清河高端项目绝无仅有的自然资源；  开发商具备打造高端项目的实力；  综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕 细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具 备成为清河高端地产引领者的机会。 2、项目客群定位 以清河为主的县内高端客群 • 项目初