产品说明会注意事项.pdf

肯德基为什么开一家就成功一家？ 基于顾客需求的销售循环 发掘准客户 约访 客户服务 接洽 递送保单 收集客户资料 方案说明与促成 寻找购买点 方案设计 说明会的作用 • 提供了拜访理由 • 宣传了公司品牌 • 展现了产品内涵 • 推动了成交意愿 说 发掘准客户 约访 明 会 客户服务 接洽 能 起 到 递送保单 收集客户资料 的 作 用 方案说明与促成 寻找购买点 方案设计 邀请合格的准客户参加说明会 • 有交费能力的人 • 与你关系好的人 • 拜访过的人 • 谈过产品的人 • 明确保费预算的人 基本资料 基本资料 客户姓名： 性 别： 年 龄： 岁 客户姓名： 性 别： 年 龄： 岁 职 业： 手 机： _________________ 职 业： 手 机： _________________ 住宅电话：__________ 婚 姻：未婚 □ 已婚□ 住宅电话：__________ 婚 姻：未婚 □ 已婚□ 配偶姓名： ____ 年 龄： 岁 配偶姓名： ____ 年 龄： 岁 孩子（人数/性别/年龄）： __________ ____ 孩子（人数/性别/年龄）： _______ _______ 与客户的关系 与客户的关系 1 近亲□ 2 远房亲戚□ 3 同学□ 1 近亲□ 2 远房亲戚□ 3 同学□ 4 有较大利益关系的朋友□ 5 认识5年以上的朋友□ 4 有较大利益关系的朋友□ 5 认识5年以上的朋友□ 6 认识1年左右的朋友□ 7 刚认识不久的朋友□ 6 认识1年左右的朋友□ 7 刚认识不久的朋友□ 财务状况 财务状况 家庭年收入： 万 不清楚□ 家庭年收入： 万 不清楚□ 是否拥有私家车：是□ 否□ 不清楚□ 是否拥有私家车：是□ 否□ 不清楚□ 自用房产价值： 万 不清楚□ 自用房产价值：