宿城五金机电城推广建议.pdf

[键入文字] 宿城五金机电城 推广建议 2010 年 12 月 [键入文字] 目录 宿迁商业房地产环境分析 项目 SWOT 分析 项目定位及推广策略 销售执行 前 言 根据前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项 目的了解和把握，结合同类项目的操作经验，在通过近期调研的基础 之上，找出本项目的资源问题和机会，重新提出了项目的整合推广建 议。 调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行，因此 本文案将根据目前项目的销售状况，重点总结项目的优劣势，并从推 广策略及销售执行两方面发表个人见解，以期能够在今后的市场运营 中，取得优异的市场业绩，达到项目的销售目标，树立项目品牌。 一、宿迁市商业房地产现况分析 宿迁市商业地产市场现状总论 目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业，而商业房地产作为一 个城市的经济标尺，更是受到了各级政府的大力扶持，实践也证明一 批成功商业项目的开发对宿迁社会经济发展做出了积极贡献,城市的 商业化进程将不断加快，随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡，商业 房地产将有机会在短期内取代住宅市场得到前所未有的发展壮大，而 本项目的面世将整合周边城市及区域的商业资源，填补宿迁乃至苏北 汽配、五金、家电市场空白，建立特色规范的商业聚集地。 宿迁同类项目对比 市调分析表 （因区域大项目杂下表只列举部分代表项目） 区域 项目名称 优势 劣势 同本案对比 1、项目开发早规模 1、市场大，业态涉及 非同期上市产品， 义乌 大，且市场成熟， 面广，无特色产业， 无太多可比性且 宿 商贸城 知名度高 总体感觉人气不旺 该商城商铺已基 城 2、招商政策因政府 2、后期管理、推广不 本租售完毕现租 区 重点扶持优惠较多 利，导致部分业态生 售多为二手买卖 3、招商范围广，商 意冷淡，无法生存。 铺租售周期较短 1、项目定位明确， 1、单价高户型小，户 同本项目具有可 招商范围广 型格局差，内部分割 比性，同期同类产 2、广告推广力度 较乱，实用率低 品，分流市场客源 市 淮海 大，推广手段多样， 2、楼间距仅有12米， 对本案影响较大， 开 建材装饰城 优惠政策多样 不利于日后的商户经 但双方因户型面 发 （该项目