紫荆花园策划推广细化方案.pdf

紫荆花园策划推广细化方案 一、 目标客户定位 目前在沙区房地产市场上公开发售的大型花园小区项目只有华宇广场和芳草地；但已经在做前期项目 宣传的小区，他们的销售总建筑面积在 200 万 M2 以上，上市时间的也将会在2001 年下半年。他们将对紫荆 花园项目的销售产生巨大的压力。为了抢先一步占据市场，争夺区域内有限的客源，我司建议细化目标客 户群，调整市场定位。 目标客户： 1、 沙区经商成功人士 2 、 校内的教师购房户 3、 望子成龙在沙区置业的父母 二、 市场定位 根据紫荆花园项目的主要目标客户的文化背景和生活习惯对项目市场定位策略进行调整： 项目市场策略性定位：沙区高尚住宅精品，文化、艺术、音乐、灯光、Eliving 小区 沙区浓郁的文化氛围 艺术融入园林景观 闹中取静都市优越地段 市场定位 音乐住宅 闹中取静 沙区高尚住宅精品 都市优越地段 文化、艺术、音乐、灯光、Eliving 小区 灯光建筑 Eliving 智能社区 遥控式住宅 广告语定位 紫荆花园-艺术的韵味，时尚的 E-living 文化氛围 艺术氛围 音乐住宅 灯光建筑 遥控式住宅 （一） 文化艺术品味的营造： 沙区是重庆科技教育文化中心，该区域生活的人士教育程度和文化艺术品味层次较高。现在较多项目 只是重点宣传处于教育文化中心层次上，而缺乏对小区文化艺术品味方面的塑造，亦很难取得该部分人士 的认同，应该说重庆市有些楼盘的确想营造一些项目的文化品味，但他们又多数落入比较肤浅的认识上， 而且多数做的只是一种表面文章。我司认为，要想从沙坪坝区的众多楼盘中脱颖而出，主要在文化艺术品 味方面进行深层次的挖掘，从而实现项目与众不同的强势卖点，并取得消费者的深层次的认同，要想在小 区内塑造一种与外部文化氛围相融的文化艺术表现，我司认为可以从以下方面细化： 1、中心广场花园设置一些有文化艺术品味的雕塑，同时将高雅品味的艺术品引入，从电梯大堂至电梯 走廊的建筑内的各个角落。让业主进入紫荆花园，就以为进入了艺术殿堂的感觉。 ※ 小区首层架空，将绿化园林和艺术雕塑延伸至建筑内，不仅可以增加项目的绿化率，而且让小区更 通适，更具灵性，并增加项目附加值。 ※ 电梯大堂墙身装饰大型壁画或浮雕，大堂内可以摆设一些高雅品味的根雕。 ※ 电梯轿厢内采用名家油画装饰。 ※ 电梯走廊用名家字画或盆景点缀。 ※ 每一户的门牌均可以采用名家手写，并取一些很有艺术品味的“斋”、“轩”等命名。 2 、中心广场设音乐和喷泉。并设背景音乐系统和“夜星海”铺地。并用各种不同的灯光形成“夜 星海”铺地与喷泉夜景等高品味景观，业主夜间可享受优美的二夜景。 纵观，重庆各小区的园林景观设计，没有哪家公司在喷泉的设计中采用音乐背景。因而紫荆花园若采 用此种方式，一可以成为项目吸引客户的景观优势卖点，二则可以提高项目的形象，展示企业实力形象。 3、模仿北京“世纪坛”的灯光建筑。它是在建筑物和中心广场设置不同的灯具，采用电脑自动控制， 在夜间通过不同的灯光效果，组成一幅幅图案，再配备背景音乐系统的音乐，使人产生遐想，净化人的心 灵，是一种很高雅的艺术享受。建议可于节假日演示，创造独一无二的卖点，吸引更多高雅品味的人士在 紫荆花园置业。 （二） 智能化设施目的在创造符合未来住宅发展趋势和符合目标客户的生活发展需求。 现代社会人们越来越追求生活的质量与工作的效率。随着通讯技术日益更新，对住宅小区配套中的智 能化程度也就要求更高了。而在重庆当前房地产市场上，所宣传的智能社区只不过是占智能化系统功能的 很小一部分的小区。如何节约在智能化系统上投入的资金，又能达到相当高程度的智能化，完备项目的硬 件配套设施，提高项目在市场上形象，以及增强项目在市场上的竞争力。我司建议将紫荆花园项目包装成 ELIVIN