地产营销推广战术.pdf

文案： 在姥姥的旧箱底里， 还放着那块定格了时间的老怀表还放着那块定格了时间的老怀表 金番茄金番茄 ，金品品质金品品质 ，收藏记忆收藏记忆 ，珍藏一生的家珍藏一生的家 文案： 爷爷用过的，传给了爸爸，又传 给了我给了我 金番茄金番茄 ，金品品质金品品质 ，收藏记忆收藏记忆 ，珍藏一生的家珍藏一生的家 PART IV : 营销推广战术 品牌推广目标 目标目标— 〖〖市场影响力市场影响力〗〗 本案本案 一个将成为代表包头高品质社区的旗帜楼盘。 观念观念— 〖〖品牌塑造品牌塑造〗〗 一个极力营造阶层文化及价值观的大型社区。 产品— 〖客群锁定〗 一个可以用来传承、极具品质的超价值物业。 营销— 〖整合创新〗 一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。 责任— 〖历史价值〗 一个历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区。 策略原则 战略管道——产品拔升、公关震市，广告沟通 战略姿态——金品品质，气场强大 战略意图——牵引项目的全城造势，创造附加值 战略版图——未来包头最可预期的高品质物业 产品建议 【打造震撼的项目杀伤力与主题风格园林】  打造项目震撼的项目现场杀伤力与主题园林打造项目震撼的项目现场杀伤力与主题园林 ，对于现在高品质社区的要求对于现在高品质社区的要求 ，园林园林 已经成为人们日常生活的必需品，好的园林景观，甚至可以将项目拔升至一个全 新的价值高度，而对于园林的成本投入 ，却不会高处太多。北京龙湖地产及 K2·海棠湾便是成功可以效仿的案例海棠湾便是成功可以效仿的案例 。  通过将未来家的感觉于现场呈现出来，在第一时间占据客群的心理，甚至于不用 销售人员去介绍销售人员去介绍 ，客户便能对项目的品质产生最直观的认同客户便能对项目的品质产生最直观的认同 ，同时也是未来项目同时也是未来项目 溢价所必须塑造出的高端形象。由此，对于园林的打造，成为项目溢价的重 要硬件支撑。  基于此，通过对市场成功案例的借鉴，将有利于项目最大可能的实现对现场杀伤 力的打造力的打造。 K2K2海棠湾的突围之道海棠湾的突围之道 背景: 11、0909年年66月中旬月中旬 ，市场回暖伊始市场回暖伊始 ，通州区域楼盘依旧处于相对低迷的境况当中通州区域楼盘依旧处于相对低迷的境况当中 ，作为作为 新入市的两个区域项目——天时名苑与海棠湾 ，前者地处通州门户北苑地铁站旁，且 因各种原因入市已成现房销售。而相比位置不佳且仍旧处于期房开工阶段的海棠湾而 言言 ，在开盘之初在开盘之初 ，竟与天时名苑的价格不相上下竟与天时名苑的价格不相上下 ，一期一期10000元元/平米的成交均价平米的成交均价 ，当当 日所推户型全部售罄。 22 、至88月初 ，海棠湾持续热销 ，成交均价拔升至1250012500元//平米 ，成交户 ，累 计销售额达到15亿（项目户型主要以40—100平米中小户型为主）。 3、结合市场的大力推广，包括国贸桥、东五环高碑店、东四环慈云寺桥的户外，全 市单页的派发以及持续网络推广与活动事件的运作市单页的派发以及持续网络推广与活动事件的运作 ，项目始终保持着市场的热度项目始终保持着市场的热度。1212 月随着签约世界奢侈品协会等相关运作，16000元/平米的销售价格，一举成为了通州 住宅类项目中名副其实的价格标杆，与此同时区域内均价则处于12000元/平米上下。 4、进入2010年，海棠湾销售殆尽，价格已经拔升到22000元/平米，除了良好的包装 与推广，海棠湾更明白现场杀伤力的重要性，同样启发于龙湖的样板区打造，海棠湾 在将客群吸引到项目时结合震撼的现场在将客群吸引到项目时结合震撼的现场 ，让客户无法拒绝让客户无法拒