姜堰香溪美地下半年营销思路提报(浩华地产).pdf

香溪美地香溪美地 半年营销思路提报下半年营销思路提报 南京浩华香溪美地项目组南京浩华香溪美地项目组 2012年07月 本案核心目标本案核心目标 key objective  阶段营销回顾，找出本案当前面临的营销核心为题所在  解决之道，深挖渠道，精准拓客，制定针对性推广策略 目目 录录 31 前世今生 2 风生水起 33 潜龙出渊 NONO.11 前世今生前世今生 挑战新的极限 前世 · 冰火两重天 广告总精神： 风声水起，家天下 定位定位 ：： 22万方万方地中海风情大宅中海风情大宅 推广： 实现开盘热销 年=======================》 市场急转而下 ，持续冰封 ，2012，COLD依旧 ！ 今生 · 阶段性战果 阶段性战果 前期未成交客户进行逼定前期未成交客户进行逼定 ，初战告捷初战告捷 香溪美地 初步占领姜堰东城，引起市场关注 (5500) 德驰金骏 (4800) 东方明珠城 (4600) 剑指东方剑指东方 截至7月24日客户来电来访情况： 持续时间持续时间 66.202077.2424 来访客户: 167组 来电客户来电客户 ：： 5757组组 成交客户： 22组 7、8月份传统淡季的来临，给项目带来严峻的考验，虽然近期成交显著上升，但是八月 份的销售压力将进一步加大，八月份的营销推广工作如何进行，已然迫在眉睫！ 6月20日-7月24日 接待客户情况 本案传播途径相对单一，来电来访途径以附近、路过以及朋友介绍为主，主要的媒 体渠道为户外媒媒体，网络媒媒体效果一般，短信信以及平面媒媒体效果较差，解决决本案的 渠道问题将是重中之重。 原音重现原音重现：： 香溪美地的房子太贵了香溪美地的房子太贵了，，我朋友都说我买亏了我朋友都说我买亏了 城市向西向南发展啊，买东边不划算 那时候买你们家的房子还买不到，幸好没买到 香溪美地呀香溪美地呀，品质好是好品质好是好，贵贵，你们的房子建的快你们的房子建的快，一天天一个样个样 我要退房，不要打电话给我 目标客群目标客群：： 主力来源：以白米、娄庄为主的周边乡镇客群为主 属属 性性：新姜堰人新姜堰人 特 质： 她没有苏南的进取和张扬 【保守、多疑是这个城市人骨子里的特性】 结 论：攻破客群心理防线以及引导生活品质的追求将是我们工 作的重作的重心所在所在 今生·观己