红鹤沟通天津招商地产·钻石山现代别墅销售执行策略.pdf

知本时代知本时代のの资本证明资本证明 Part 1 重见钻石山重见钻石山 钻石山钻石山 ，你是谁你是谁？？ 历史回顾 ，钻石山经历了什么钻石山经历了什么？？ 2007 2009 2011 这些年这些年 ，我们得到了什么我们得到了什么？？ 先来听听这些真实的声音先来听听这些真实的声音 2007年我就去过天塔的外展，从上面可以俯瞰整个 地块地块 ，，超高层感觉不错超高层感觉不错 ，，能在那上面卖房子能在那上面卖房子 ，，肯定差肯定差 招商的房子不错招商的房子不错 ！ 不了。 钻石山，是好多年的老项目了，一提基本都知道，一直走 高端路线，业内口碑很不错，很有参考价值。 钻石山在我眼里一直是个很高档的小区， 里面住着的都是有钱人。 钻石山挺洋气的，好多海龟和白领住那里听说还有不 少老师，社区氛围肯定不错。 这个区域，天津人都比较有好感，紧邻卫津南路和水滴， 地段价值无可厚非，而且比梅江方便多了。 …… 谁人不识钻石山谁人不识钻石山？？————广泛的市场认知广泛的市场认知 钻石山将外展设在天塔年钻石山将外展设在天塔 ，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高 层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板 块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市 场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。 回头率才是关键回头率才是关键！！———— 良好的客户口碑良好的客户口碑  钻石山成交客户总结中钻石山成交客户总结中 ，有个惊人的发现有个惊人的发现 ：：圈层类口碑营销占到总成交量的圈层类口碑营销占到总成交量的 61%，四年来钻石山坚持的居住品质与住区气质得到了业主们的普遍认可， 在高端客群中形成了一定的口碑效果。 坚持是成功的必备条件坚持是成功的必备条件 ！——持之以恒的推广调性持之以恒的推广调性  四年来钻石山在推广上四年来钻石山在推广上一直保持着同直保持着同一种基调种基调，，长时间的统长时间的统一并没有给市场并没有给市场 带来视觉疲劳，相反长期的高调性传播，给钻石山带来了稳定的高端形象， 形成了牢固的项目印记与市场认知形成了牢固的项目印记与市场认知。 钻石山的整体印象是什么？ 具有高端性，却不张扬； 有自己的性格，但不夸张； 为世人知，但注目率第一提及率不高。 小 结 四年形象统四年形象统一，传播调性始终不坠传播调性始终不坠 ，市场口碑客户口碑双丰收市场口碑客户口碑双丰收。在如今跌宕起伏在如今跌宕起伏 人心浮躁的房地产市场实属难得。这是钻石山的“钻石”，也是未来我们需要谨 慎对待的基础条件。 钻石山钻石山 ，你应该成为谁你应该成为谁？？ 传播目标 品牌层面 逢提招商逢提招商 ，，必提钻石山必提钻石山。。  钻石山是招商地产在天津的第二盘，不同于“西康路”的隐贵，更不同于“雍华府” 的广泛性。作为实力产品，它应是 招商在天津的“旗舰盘”，也是衡量招商在天津 城市布局、确立招商地产高度、扩展影响力的关键项目。 城市层面 逢提奥体逢提奥体 ，，必提