销售冬虫夏草新思路“公司+协会+农户”模式.docVIP

销售冬虫夏草新思路“公司+协会+农户”模式 　　1 冬虫夏草资源概况 　　1.1冬虫夏草的功效及分布 　　冬虫夏草是我国中医领域中的一种传统名贵中药材，具有非常高的药用和经济价值。常言道，物以稀为贵，作为众多虫草门类中的特殊品种，冬虫夏草因其上乘万全的药用效果和苛刻的生长、采集条件而倍受珍视，贵比黄金。在中医临床中，冬虫夏草有补肺益肾、止血化痰的功能，常用于治疗气短喘咳、自汗盗汗、阳萎遗精、腰膝酸痛、病后久虚不复等症，近年来经研究又发现还具有一定抗肿瘤功效。 　　就全球范围内的分布来看，具备药用价值的冬虫夏草主要分布在青藏高原及周边地区，仅存在于少数国家，屈指可数：中国、印度、尼泊尔、不丹。据估计，我国冬虫夏草分布面积约占我国陆地面积的10%左右，其分布大体上北起祁连山，南至滇西北高山，东到川西高原山地，西达喜马拉雅山的大部分地区，其中以西藏、青海两地蕴藏量为最。 　　1.2冬虫夏草主要产区的销售模式 　　我国青藏地区的虫草采集和交易，以青海那曲、玉树两地最为集中。以那曲为例，此地位于青藏高原腹地，平均海拔4527米，素有“世界屋脊的屋脊”之称，是海拔最高的虫草产区，因此那曲地区的虫草为最上乘，尤其是色度和大小。据相关资料显示，那曲、玉树两地的虫草产量约占我国全部虫草产量的约80%。然而令人遗憾的是，那曲和玉树等虫草主要产区的销售模式令人堪忧，主要模式有下述3种： 　　1.2.1农产品市场摊贩零售。此种模式中，草农（或为牧农、耕农）将自家采集的虫草简单进行去土除尘，晾晒除湿，然后与其它农产品一同摆放在农产品市场的自家摊位上进行贩售。此种模式下，虫草以初级农产品的方式进行交易，成交价格完全依买卖双方讨价还价而定，虫草与一般农产品无甚差异。 　　1.2.2采挖季草山脚下设点收购。此种模式中，草山老板在山脚下设点，以每根虫草固定的价格批量收购草农采挖的虫草，草农挖出的虫草越多，当天的收入也就越多。此种模式下，草农因收入的刺激会尽全力的进行采挖，甚至举家上山采挖，一者可能因此导致大批农民弃农弃牧，荒芜耕地，牧业减产，二者也极有可能???坏生态，影响虫草资源的可持续采挖。此外，大批虫草以低廉的价格落入少数草山老板手中，既不利于整个虫草产区的全民生活水平提高，且又极易形成个别草山老板囤货居奇，左右市场价格的情形。 　　1.2.3“公司+农户”模式。此种模式中，各地连锁药房、当地土特产、药品公司依合同或市场价格从农户手中收购虫草，再转销至全国各地。此种模式下，包买价格通常无法统一、透明，常有个别农户因不熟悉市面虫草价格的波动情况而导致巨大的损失；此外，公司和草山承包人之间的采挖权、收购权之争时而引起争斗纠纷，加之当地普法尚不深入，故导致流血事件频仍，严重影响当地的社会安定和经济秩序。 　　2 “公司+协会+农户”模式的可行性分析 　　2.1“公司+协会+农户”销售模式的运作方式解析 　　鉴于上述3种销售模式中存在有各种各样的弊端，加强对虫草产区的管理，优化虫草销售模式势在必行。近年来，我国农产品销售模式的研究取得了不少成果，“公司+农户”、“公司+学校+农户”、“公司+基地+农户”等模式在不同种类的农产品销售领域都取得了理论上以及实践上的验证。经验固然值得借鉴，但必然不能强行植入虫草产区，根据冬虫夏草的特殊性，笔者认为，推行“公司+协会+农户”的新型销售模式对于改善虫草产区的现状能够产生可观的效果。 　　“公司（Corporation）+协会（Association）+农户（Farmer）”模式（以下简称CAF模式）是指：在虫草采挖区成立一个冬虫夏草资源开发及保护性质的协会，力争将当地或常年前来当地从事虫草交易的公司吸收进协会，让这些公司成为协会的高级会员，并交纳会费以支持协会的日常运营。同时政府给予协会大力支持，将草山的采挖权批予协会，从而保障虫草公司的货源稳定。号召当地草农成为该协会的普通会员，以其向协会交易的虫草向其支付货币，并及时将虫草的采挖时间、采挖地点、价格波动告知草农，以保护其切身利益。协会的日常运营决策小组由政府相关部门官员、虫草公司高级会员代表、草农代表组成，以保证对虫草资源的可持续开采、虫草公司的持续盈利、草农利益不被侵害。 　　2.2“公司+协会+农户”销售模式的四大优势 　　2.2.1货源采集优势。在“公司+农户”的销售模式下，虫草资源争夺战时有发生，个别争斗血腥不堪。CAF模式将开采权从草山承包到户发展为交予协会管理，实际上是一种由“皇权独裁”到“民主共和”的进步，意在告知所有希望通过虫草交易发家致富的公民：资源是大家的，共同开发，共同维护。同时，也是鼓励虫草大户兴办实体公司，树立品牌意识，拉伸产业链，积极与医药、连锁药房、口服液厂商等多种类型的商家合作，高效高质地利用冬虫夏草资源，不要再像从前一样只是通过转手