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课程综合实践4—课程专项研究成果 汽车销售流程研究及实施 研究题目： ——雷克萨斯ES240汽车产品展示 二级学院： 专业名称： 班级名称： 学生姓名： 学生学号： 指导教师： 2011年6月14日 目录 前言…………………………………………………………(2) 丰田雷克萨斯的渊源………………………………………(2) 丰田雷克萨斯ES240进入中国市场的背景………………(2) 雷克萨斯ES240车型简介…………………………………(3) 4.1外观………………………………………………………(3) 4.2内饰………………………………………………………(3) 4.3空间………………………………………………………(4) 4.4动力………………………………………………………(4) 4.5舒适性……………………………………………………(5) 4.6配置与安全………………………………………………(5) 总结…………………………………………………………(6) 参考文献……………………………………………………………(7) 雷克萨斯ES240汽车产品展示 俞思佳 指导老师：沈海伦、张旭峰 摘要：雷克萨斯ES240以人的感官为设计原点，完全满足驾驶者的所有期望。本次实训的课题是雷克萨斯ES240的产品展示，我通过实地调研和资料查找来了解这一款车，并且通过产品的生产背景、外观、内饰、空间、舒适性、动力性配置与安全这几个方面来介绍这一款车。 关键词：雷克萨斯ES240 市场定位 产品展示 1、前言 完美人生, 因ES240而璀璨。新一代ES240完美呈现LEXUS雷克萨斯L-finesse设计哲学，以人的感官为设计原点，完全满足驾驶者的所有期望。洗练的车身线条，为人生勾勒出最美丽的向往；豪华的车舱设计，尽情感受生命每个隽永时刻；宁静的优雅动力，让您以最纯粹的感觉，与ES240疾驰在人生最璀璨的道路上。 ES240作为雷克萨斯专为中国市场打造的一款低排量车型，以入门级仅39万元的售价，进一步降低了该车进入普通人家的门槛，同时以其原装进口的身份，对不少国产的大品牌车型构成了威胁。 2、丰田雷克萨斯的渊源 过去，Lexus在国内的中文译名是凌志，2005年6月，丰田公司宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷克萨斯”，并开始在中国建立特许经销店，启动全面进军中国豪华车市的计划。雷克萨斯（Lexus）是日本丰田汽车公司旗下的豪华车品牌，它于1983年被首次提出，但仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。 3、雷克萨斯ES240进入中国市场的背景 　 自2008新消费税政策实施以来，豪华车品牌雷克萨斯在中国市场持续几年的高增长突然停止，销量直线下滑。2009年3月和4月，雷克萨斯销量同比下滑近30%，一度成为下滑幅度最大的豪华车品牌。业界普遍认为，雷克萨斯产品线完全偏向大排量车是其遭遇销售困境的主要原因。 　　从雷克萨斯内部拿到了雷克萨斯2009年产品调整表，表单上显示，2009年下半年，雷克萨斯将推出专为中国市场定制的ES240车型，排量仅为2.4L，该车型将仅在中国市场销售。雷克萨斯推出小排量车型以求“自救”的战略意图已经不言而喻。 　　2008年，我国出台了新消费税政策，大幅上调排量在3.0L以上的乘用车税率，这对于在华销售车型均为3.0L排量以上的雷克萨斯而言，无异于一场 “灾难”其在华全部车型被迫涨价，市场销量也随之下滑。 　　这一市场表现充分暴露了雷克萨斯在产品结构方面的不合理。对此，丰田汽车(中国)投资有限公司副总经理曾林堂也已觉察。他曾多次向媒体公开表示，雷克萨斯之所以遇到销售困难，最大的原因在于产品线完全偏向大排量车，缺少3.0L排量以下的车型。丰田中国正在积极向丰田汽车总部争取雷克萨斯品牌小排量车型的引入计划。 4、雷克萨斯ES240车型简介 4.1外观 也许一说豪华，在我们的脑子里就会浮现出一幅庄重的面容，老练而沉稳，仿佛只有这样才能与车主叱咤商圈多年的资质相符，而运动化的外形显然在商务领域显得过于轻浮。不过雷克萨斯ES240则不同，外形设计颇为年轻化，更有白领们的精锐气质。2775毫米的轴距无论是公司商务还是私家自用都足以满足消费者的需求。 前风挡的倾斜角度很大，对于改善空气风阻系数做了很大的贡献，同时风挡良好的减速效果也会令