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发展战略梳理报告—— 战略信息收集二零零六年十一月十三日李鸿飞 影响五金制品行业发展的因素有哪些？它们分别是怎样影响的？ 五金制品行业过去几年市场需求与供给状况怎样，未来发展呈怎样的趋势？ 五金制品分哪几种类别？它们近年供需状况怎样？未来发展呈怎样的趋势？ 五金制品近两年的市场季节性价格是怎样的情况，会呈怎样的变化趋势？ 五金制品主要销往哪些区域市场？各区域市场近年需求状况怎样？未来发展呈怎样的趋势？ 五金制品行业有哪几类客户群？各类客户群近年销售情况怎样？未来发展呈怎样的趋势？ 各类客户群购买五金制品的主要因素是什么？请列出各类因素的排序 五金制品行业年几年的行业集中度怎样？市场需求与供给状况怎样，未来发展呈怎样的趋势？ 五金行业的价值链利润怎样？是否值得向上或向下控制关键点？ 行业关键成功因素有哪些？它们的重要性程度怎样？ 国内五金制品行业主要有哪几类公司？它们的优势和劣势在什么方面？ 行业内优秀的主要竞争对手有哪些？它们的基本经营状况及策略怎样？它们的成功之处在什么方面？ 金德在过去几年市场销售情况与产能状况怎样？有无销售与产能计划？ 金德生产销售哪几类别五金制品？它们的销售情况怎样？ 金德产品主要销往哪些区域？各区域市场近年销售情况怎样？ 金德近年各类产品的月度价格是怎样？是高于不是低于市场价格？ 金德主要有哪几类客户群？各类客户群近年购买情况怎样？ 各类客户群购买金德产品的主要因素是什么？请列出各类因素的排序 金德相对竞争对手而言，优势与劣势在什么方面？ 第 * 页 深圳市逸马管理顾问有限公司 深圳市金德精密五金有限公司 此报告仅供金德金密内部高层使用，禁止传阅、引用或复制。 环保政策 商业文化 行业法规 产品政策 产品技术 工艺 人口数 GDP WTO加入 影响因素 对策 威胁 机会 政策/法律 生态环境 其它 文化 技术 人口 经济 怎样影响 类型 2011年预测 1998年 1999年 2000年 2001年 2010年预测 2009年预测 合计 产能 产量 2008年预测 2007年预测 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 目前我国五金制品行业处于行业发展周期的（建立期、成长期、成熟期、衰退期），五金行业的未来发展呈怎样的趋势？　　　　　　　　　　　　 供给 需求 2011预测 … 供给 供给 供给 供给 供给 供给 供给 需求 需求 需求 需求 需求 需求 需求 合计 2008预测 2007预测 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 产品类别 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2006年 2005年 品种月度平均价格 变化趋势预测：　　　　　　　　　　　　 2011年预测 1998年 1999年 2000年 2001年 2010年预测 2009年预测 合计 2008年预测 2007年预测 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 区域市场 2011年预测 1998年 1999年 2000年 2001年 2010年预测 2009年预测 合计 2008年预测 2007年预测 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 客户群 外观 品牌 长期合作关系 信用 交期 质量 价格 主要购买因素排序 主要使用五金种类 主要客户群 请根据对客户的重要性程度，在对应的购买因素上选择对应的选项： A、非常重要；B、比较重要；C、一般；D、不太重要；E、不重要 2015年预测 2000年 2001年 2010年预测 行业前50名占行业销售总量的百分比（%） 行业前10名占行业销售总量的百分比（%） 行业前5名占行业销售总量的百分比（%） 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 注释 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位 行业价值链 利润率 战略控制点 五金配件生产 ?% 1 2 整机生产 整机销售及服务 3 ?% ?% ?% ?% 钢材 ?% 注释 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可