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2012年暑期实习生实习培训计划 (汇总) 一、实习时间安排（暂定）： 事业部 报到 课程培训 市场实习 实习总结 北方肉鸡药品事业部、南方肉鸡药品事业部、畜药事业部、淡水药品事业部、海水药品事业部 7月1日 7月2-11日 7.12-27 7月28日 蛋鸡药品事业部、奶牛药品事业部、家禽疫苗事业部 7月15日 7月16-25日 7.26--8.9 8月10日 事业部名称 报到时间 课程培训时间 市场实习时间 公司参观 宠物药品事业部 7月1日 7月2-7日 7月8-30日 8月1-3日 二、课程培训计划： 1、公司培训课程安排： 日期 时 间 内 容 讲 师 第一天 8:40--9:30 开班典礼 朱小冬 9:50--10:50 安全培训 朱小冬 11:10--12:00 《实习安全管理》 姜殿国 13:30--14:30 《职业学习理念》 姜殿国 14:40--17:30 【职业规划训练】【公司参观】 朱小冬 19:00--21:00 【演讲训练】-学校团队展示 朱小冬 第二天 8:40--12:00 《生泰尔集团介绍》 江厚生 13:30--14:30 《生泰尔发展和未来》 江厚生 14:40--15:40 《企业文化培训》 朱小冬 16:00--17:00 《生泰尔员工素质要求》 朱小冬 19:00--21:00 【演讲训练】-自我介绍 朱小冬 第三天 8:40--9:30 《技术营销基本理念和技能》 江厚生 9:50--12:00 《营销与营销人》 韩俊国 13:30--15:30 《树立积极心态》 李建云 15:40--17:30 《有效沟通》 梁伟 19:00--21:00 【团队游戏】--企业文化小组集体背诵比赛 朱小冬 第四天 8:40--9:50 《商务礼仪》 梁伟 10:00--12:00 《拜访客户入门》《各类客户的开发思路》 王顺山 13:30--17：30 OA/ERP/CRM管理系统介绍 朱小冬 19:00--21:00 【公司介绍训练】--当众演讲练习5分钟、1分钟公司介绍 朱小冬 第五天 8:40--11:30 《客情问答》；《调查客户演练---业务员提问》 梁伟 13:30--17：30 【课程总结】――口才演讲演练 朱小冬 19:00--21:00 【答客问训练】 朱小冬 第六天 8:30—10:30 【产品培训】 技术经理 10:40—15:30 【产品试讲准备】---试讲方案 技术经理 15:40—17:30 【产品试讲】---团体奖、个人奖 技术经理 19:00—21:00 【模拟销售谈判】---小组对抗 技术经理 第七天 8:30—12:00 【临床基础知识培训】 技术经理 13:30—15:00 【产品培训】 技术经理 15:00—17:30 【产品试讲准备】---试讲方案 技术经理 19:00—21:00 【产品试讲】---团体奖、个人奖 技术经理 第八天 8: 30—10:30 【模拟销售谈判】---小组对抗 技术经理 10：40—15:30 【行业发展状况培训】 技术经理 15:40—21:30 【产品培训】 技术经理 第九天 【产品考核】 总裁办 【助销手册培训】 市场部 第十天 【户外活动】 朱小冬 2、宠物事业部培训方案： 日 期 内 容 讲 师 7月1日 《公司简介》《事业部简介》《市场调查方法》 【公司介绍训练】—当众演讲联系半小时、5分钟、1分钟公司介绍 宠物行业的现状，发展趋势 杨溢 7月2日--6日 产品培训 试讲产品介绍、点评 模拟销售谈判 7月7日 市场拜访练习、产品考核 实习动员 7月8--30日 市场调研 8月1--2日 实习总结、优秀实习生北京参观学习（参观公司、参观中国农大宠物医院、北京1日游） 三、销售实习目的： 1、体验式学习——坚定销售意向； 2、掌握基本技术营销方法； 3、掌握至少两个产品的推广方案； 4、掌握与客户的沟通技巧； 5、树立自信心； 四、销售实习方案：（总人数：190人） 事业部名称 集中实习区域 实习生人数 带队经理 分管领导 培训专员 宠物药品事业部（36~48人） 广州、深圳 6~8人 徐德重 杨溢 曹飞 沈阳、哈尔滨 6~8人 王丽婷、张鑫 成都 6~8人 隋芳芳 杭州、上海 6~8人 翟中树、林雪纯 武汉 6~8人 贾静彤、熊大为 山东 6~8人 王贵强 西安 6人 范玉侠 淡水药品事业部 湖北 15 孙祥红 孙