第十七章 医药国际市场营销PPT.pptVIP

第十七章 医药国际市场营销 学习要求 主要内容：本章主要介绍医药国际市场营销的基本问题，包括医药国际市 场营销的基本概念、营销环境分析、目标市场选择战略、国际市场进入方式、医药国际市场营销策略和我国医药企业开展国际市场营销的问题与对策等。 掌握：医药国际市场营销与国内市场营销的关系； 医药国际市场营销环境的构成； 医药国际市场营销的目标市场选择战略； 医药国际市场进入方式； 医药国际市场营销策略； 医药市场营销的管理过程。 了解：21世纪医药国际市场营销环境的发展趋势； 我国医药企业国际市场营销的问题与对策。 第一节 医药国际市场营销概述 一、医药国际市场营销的含义 医药国际市场营销是将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户的商业活动。 医药国际市场营销 二、医药国际市场营销与国内市场营销的关系 联系：没有本质上的不同； 基本原理和方法相似。 区别：营销组合更加复杂； 营销活动更加困难； 面临的风险更大。 第二节 医药国际市场营销环境分析 一、医药国际市场营销环境构成 医药国际 市场 营销环境 国际社会文化环境 国际政治法律环境 国际经济环境 二、21世纪医药国际市场营销环境的发展趋势 医药市场 分类 竞争全球化的趋势明显加快 科技对于医药企业的发展作用越来越大 天然药物 热潮涌起 人口呈现 老年化趋势 对医药市场的管制越来越严 第三节 医药国际市场目标选择与进入方式 一、医药国际市场目标选择 医药国际 市场 目标选择 医药国际市场细分 医药国际市场目标选择 医药国际市场产品定位 二、医药国际市场进入方式 出口进 入方式 以医带药进入方式 医药国际市场进入方式 合同进 入方式 投资进 入方式 第四节 医药国际市场营销策略 一、医药国际市场产品策略 医药产品 延伸策略 医药产品 改良策略 医药产品 创新策略 医药国际市场产品定价的主要影响因素 二、医药国际市场定价策略 成本 国内外 法规 经济周期 与通货膨 胀情况 国际市场 需求竞争 情况 汇率变 动情况 定价策略 统一定价策略 多元化定价策略 控制定价策略 转移定价策略 二、医药国际市场定价策略 医药国际市场分销渠道 医药国际市场分销渠道是指医药产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者或用户的路径。它涉及的范围很广，不但包括母国的销售渠道，还包括目标市场国的销售渠道，由制造商、中间商、国外最终消费者和用户构成。其中，中间商包括国内中间商和国际中间商。 三、医药国际市场渠道策略 选择医药国际市场分销渠道的“六C”影响因素 三、医药国际市场渠道策略 资金 覆盖 成本 连续性 控制 特性 四、医药国际市场促销策略 广告 策略 营业推 广策略 人员推 销策略 公共关 系策略 第五节 我国医药企业 国际市场营销的问题与对策 一、我国医药企业国际市场营销存在的问题 存 在 的 问 题 缺乏国际营销观念 技术水平和产品质量低 对国际市场的相关 规则了解不够 * *