稳定增长就是高速度.docVIP

稳定增长就是高速度 　　面对困境，许多企业想到的是迎头直面，希望通过挖潜上量抵御风险。其实，大可不必钻牛角尖，走死胡同，换一种思路，也许就会海阔天空。 　　 　　面对日益严重的通胀压力，不断上涨的原材料成本，身边的企业表现出两种截然不同的应对状态：一部分企业面临着巨大的生存考验，使尽浑身解数力求自己的企业不入“地狱”。更多的企业把危机视为机遇，希望抓住机遇，快速发展，拉近和竞争对手的差距或者超越竞争对手，进入“天堂”。 　　后者目标宏伟，勇气可嘉，可理念值得商榷。很多企业追求高速发展，追求规模够大。曾经是有一头牛（蒙牛）跑出火箭的速度成功了，可是更多的是“一包面”（中旺五谷道场）跑出一头牛的速度倒下了。中国很多企业倒闭不是发展不好，而是发展太快，上的项目太多，导致资金链断裂而死掉。经营企业比的是谁活得更久，比的是谁赢利更多。所以笔者的观点：经营企业稳定的增长就是高速度。 　　稳定的增长含人力资源、品牌、渠道、销量、利润等的稳定增长。危机面前经营者要保持清醒的头脑对所有因素进行盘点，才能确保企业健康成长。 　　 　　一、人力资源的稳定增长是企业业绩增长的引擎 　　在企业所有因素中，人是第一生产力，唯有解决人力资源的稳定增长，才能保证品牌、销量、利润等的稳定增长。 　　在解决人力资源问题时一定要关注以下几点：1.根据企业的三年或五年规划提前配置合理、合适的人力资源。经营一个亿元企业的管理人员让他们持续把企业推动到十个亿，很吃力或者根本不可能。同时企业在一个亿规模时配置十个亿企业的人力资源也是浪费。2.企业的发展是靠一拨人又一拨人推动的，靠一拨人持续推动是不现实的。要研究各个岗位管理人员的推动周期，提前预备接班人。企业健康增长的关键是：保持各关键岗位接班人的连续性。企业真正的后劲与强大在于培育各个岗位接班人的力度和速度，对于很忠诚但已经推动不了企业发展的“老革命”，要想办法换岗位。3.要重视企业培训系统的打造。不只是技能，还有文化和向心力的打造。企业有两条生产线：一条造产品，一条造人。造物??造人，造人先造己。领导者要时刻保持学习的心态，领导者要具备打造培训系统的决心、意志和长期的计划。 　　 　　二、品牌的稳定增长使企业的业绩增长事半功倍 　　30多年的改革开放使中国的消费品市场发生了很大的变化。消费者购买习惯从渠道推荐向品牌推荐转变；行业由群雄割据向强势品牌垄断转变；消费者消费习惯由感性消费向理性消费转变；做市场方式由农村包围城市向城市引爆农村转变。不做品牌的企业或者品牌不持续成长的企业很难持续成长。 　　很多人说做品牌是大企业的事，中小企业没有钱，只能先做销量。笔者认为做品牌和企业规模大小没有关系，和企业发展的阶段也没有直接关系，但是和品牌战略有关系。销量大未必有品牌，销量小未必不能做品牌。暂时做不了全国品牌做区域品牌行不行？做不了区域品牌做县级品牌行不行？ 　　其次做品牌时产品战略要清晰、要坚持、要聚焦。中国很多企业有销量无品牌主要原因是在进行品牌建设时是在“打猎”不是在“种树”。所谓打猎就是今年推广这个产品，明年推广另外一个产品，甚至一年推广几个产品。销量只对当年的业绩做贡献，对品牌建设形成不了任何沉淀。就像打猎，碰到兔子打兔子，碰到老虎打老虎，运气不好可能是空手而归。每一天在疲惫中奔波，但只能维持生存问题。康师傅进入大陆前有很多本土企业已经有很大的市场占有率，像华丰、南街村、科迪、幸运等。这些企业在天时、地利、人和上都占有优势。可为什么现在品牌都不如康师傅响亮？笔者认为差异主要在品牌战略。康师傅是在用种树的方式经营品牌，从1992年开始持续聚焦推广红烧牛肉面，经营康师傅品牌。就像种树，选好种子，选好地，种下，然后精心施肥、浇水，耐心地等待它长成参天大树，就可以享受它的果实了。 　　 　　三、产品的稳定升级是企业稳定增长的推进器 　　企业能不能持续发展，要看产品是不是能够持续升级。冷兵器时代大刀、长矛能够打胜仗，但大刀、长矛在现代战争中已难觅踪影。消费者的消费习惯是随着物质文明的发展不断升级的，所以产品升级必须跟上消费升级。产品能否与时俱进是企业能否与时俱进的关键因素之一。 　　单品突破――后续产品跟进――后续产品结构调整――后续产品销量突破。（低――中――高）这就是产品升级图谱。做产品就像一个家族养孩子，要实现家族不败，首先得人丁兴旺，更重要的是需要子孙中有成大才的。判断一个企业是否能够持续发展，首先看企业现在有没有畅销的产品，更重要的是要看企业有没有产品持续升级的能力。#8239;每一次成功的产品升级都会实现企业或市场快速的上量和发展，但唯有持续的产品升级才能推动企业或市场持续的快速发展。 　　 　　四、市场和渠道的稳定增加是企业稳定增长的具体表现 　　企业都希望自己的企业在