理财消费新生代潜力十足“理财营销”.docVIP

理财消费新生代潜力十足“理财营销” 　　编者按： 　　当“送宝贝理财礼物”，成为2007年“六一”儿童节的一个亮点，当金融专家呼吁理财要从娃娃抓起，我们仿佛看到那些告别儿童节不久的青少年们的会心一笑。 　　生活在越来越重视理财消费的环境里，他们中的很多人不只是被动熏陶，更是积极参与，秀出自己的理财消费方式。而这些方式的背后，是融合他们成长特征的不同于父辈的理财消费意识，这些意识是营销者要赢得现在的他们和将来的他们所必须领会的。 　　 　　2007年“五?”黄金周期间，国内各家书店最畅销的图书莫过于炒股和理财方面的书。近期社会上的各种理财知识讲座也持续升温，学费标到每小时上千元。理财培训市场的红火程度大有超过传统的各类专业证书培训的趋势。 　　2007年“六一”儿童节，“送宝贝理财礼物”，教育儿童学会理财消费，成为社会一大亮点。 　　在中国加入WTO五年后的今天，毫无疑问，“理财”已成为时下中国社会的流行语，很多中国消费者的生活方式已从单纯消费向理财消费的方向转变。而在这个庞大的消费者群体中，有一群小容忽视的群体――青少年。 　　 　　青少年：理财消费新族群 　　 　　根据权威定义，理则不等于投资，理财是指消费者如何制订合理利用财务资源以实现个人人生目标的程序。对于消费者而言，理财消费是指在消费过程中合理配置财务资源的方法和程序，目的是使财务资源成为实现个人目标的助推器。显然，理财消费既包括投资型理财，如购买股票、基金、保险、债券、古玩字面等金融性产品，也包括通过合理选择消费方式提高财务资源使用效率的消费型理财。 　　从营销的意义上讲，理财消费主要是指消费型理财行为，理财消费是消费者在日常消费过程中更加理性，更加明智。消费型理财是消费者的一种现代消费观念，在还没有实现财务自由之前，消费型理财是大多数中国消费者的基本形态。 　　在西方，理财消费出来已久。中国自2000年从国外引入《富爸爸穷爸爸》这本算得上理科普教材起，理财就引起了中国消费者的关注。但是，当时这本书更多的是吸引了服务管理方面的专业人士和部分???能力进行投资理财的成年消费者的目光。虽然这本书在当时也掀起了不小的销售热潮，但与眼下国内火热的股市和理财消费市场相比，这本书就有点“生不逢时”了。 　　随着理则消费的持续升温，不仅高校的财务管理或理财课程大受欢迎，大学生、中学生甚至小学生炒股的报道也频繁见诸各类媒体，理财消费者出现低龄化趋势，越来越多的青少年加入理财消费的行列，中国的理财消费市场已进入一个全新的历史阶段。 　　小雄是生活在广州的一位高中生，由于是独生子，加上家庭生活条件较优越，他从小就生活在名牌的世界里。随着年龄的增长，他开始意识到自己也应该学会理财消费了，前一阵子他在网上商店里看中一款二手的斯沃琪手表。这款手表的原价600多元，而网上的二手手表只需要240元。 　　如果按照小雄以往的消费生活方式，他只要用自己的零花钱到斯沃琪专柜购买这款手表即可，无需征求父母意见，但这一次他决定通过网上购买，一方面节省自己零花钱，另一方面也体验一下网上购物的过程。为了保证产品质量，小雄先在网上考察过网站和卖主的信用记录，接下来在网上与卖主商定在某大型商场里的斯沃琪手表专柜附近交货，最后来到约定地点，与卖主一手交钱一手交贷，顺利买到他喜爱的那款手表。 　　在中国的理财消费人群中，像小雄这样的青少年无疑是最具潜力的新群族，他们的理财消费观念值得特别关注，因为青少年消费者理则消费代表未来的市场变化趋势，影响企业营销创新的方向。按照青少年日前的理财消费意识和状况，我们把他们分成三类，并分别来谈可以采用的相应的营销策略。 　　 　　针对“有财不理”类：布道型理财营销 　　 　　自从我国实施“只生一个”的计划生育政策以米，人们很快注意到独牛子女收入的“六个口袋”现象，独生子女可以从爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆那里得到大量的零花钱。近年来，随着中国老百姓收入的不断提高，独生子女们“六个口袋”的收入也在日益膨胀，特别是大城市的青少年收入更是可观，仅过年时的“压岁钱”就可以进账几千元。 　　过去，大多数中国青少年的理财消费处于“有财小理”状态。孩子们的零花钱大致有两种出路：一是由父母代管，主要用于购买学习用品；二是由孩子们自理，大人们的初衷是让孩子们自己购买学习用品，但许多孩子在很短的时间内就将零花钱挥霍一空，用于购买零食、看电影、上网、打游戏、购买电话卡和Q币等娱乐享受类产品和服务。只有少部分孩子会同意将零花钱进行储蓄，更不用说选择其他的理财方式了。追逐世界名牌的消费理念，使大量独生子女已率先步入小康，甚至开始了奢侈消费。 　　现在，越来越多的青少年开始萌生理财意识，但“有财不理”的青少年仍占不小的数量，他们在生活中很少接受理财消费教育