集团市场四季度营销方案宣贯2013年10月.pptVIP

谢 谢 谢 谢 集团市场四季度营销活动宣贯 临汾分公司集团客户部2013年10月 集团市场三季度营销活动小结 一 集团市场四季度营销活动 二 * 各县（市）分公司四季度业务拓展目标 四 四季度营销活动传播方案 三 三季度营销活动参与情况 3季度全市主要开展各类营销活动14个， 其中， 收入提升类营销活动3个，保有类6个，新增类5个。从营销活动的参与情况及完成进度来看，集团短彩业务营销活动、重要集团V网体验营销活动、健康小秘书等活动参与比例超出目标进度比例的95%；企业彩讯个人资费推广方案及IMS促新增活动方案参与比例低于30%；主要原因为： 企业彩讯个人资费 、IMS促新增活动宣传力度不够，营销活动未得到有效落地，活动知晓度低，需进一步加强活动落地及宣传工作。 * 集团信息化收入占比：三季度，集团信息化收入占比完成5.56%，高出挑战目标0.56%； 校讯通净增用户数：三季度，校讯通净增用户数完成10.68万户，超前完成全年目标任务，暂列全省第一位； 集团专线净增条数：三季度，累计净增2116条，完成基本目标。四季度压力较大，距离年度挑战目标完成仍存在645条的缺口， 需进一步加强推广。 集团短彩渗透率：三季度，短彩产品新增1079家，累计渗透短彩业务集团1733个，渗透率达到20.27%，较上个月提升9.57个百分点。其中，A/B类短彩渗透率由14.66%提升至39,16%，提升24.5pp. 集团市场三季度营销活动小结 一 集团市场四季度营销活动 二 * 各县（市）分公司四季度业务拓展目标 四 四季度营销活动传播方案 三 2014年收入及主要产品营销目标（初定） 经与省公司沟通，初步确定2014各项主要产品及收入目标；按照2014年48%的增幅进行测算，预计全市在2014年集团信息化目标为1.2亿，收入压力较大。根据目前现有存量收入进行测算，预计2014年全市存在6117万的收入缺口。为缓解2014年收入压力，各单位需在四季度加大各项产品的推广力度，为2014年奠定收入基础。 * 2014年全省初定目标 信息化收入：增幅45%；预计全省2014年收入目标达到10.5亿； 专线：净增3万条； 校讯通：净增80万~100万户； 集团宽带：收入突破1000万； 集团WLAN：收入突破1000万； IMS电话：收入突破1000万； 2014年全市初定目标 信息化收入：增幅48%；预计全市2014年收入目标达到1.2亿； 专线：净增4千条； 校讯通：净增8万户； 集团宽带：拓展2000用户； 集团WLAN：拓展300个集团； IMS电话：拓展1.2万部； 四季度营销活动重点开展 集团专线促新增营销活动：净增1250条； 校讯通质量提升活动：每月积分达到150万分，增加10元资费用户1万户，全面提升家校互动质量; 集团宽带营销活动：净增200条； 集团WLAN：拓展100个集团; IMS电话：拓展500部； 集团宽带营销推广活动：净增200条 集团V网助手业务体验活动方案：新增1万户 无线城市推荐有礼活动：新增11万户 新增 优化 延续 删减 健康小秘书规模增长活动 企业彩讯个人资费推广活动 集团专线营销活动：净增1250条 校讯通营销活动 ：净增1万户 集团粘性产品规模推广活动：新增1905户 集团客户优惠购机活动：保有集团100家 保有竞争激烈集团用户20个，用户1600户 无线固（商）话保有活动：保有2万户 IMS电话促新增营销活动：新增500户 重要集团V网发展支撑方案：支撑8000户 无线固话促新增活动：新增6000户 重要集团客户保有营销活动 营销活动概况 全市在4季度开展集团营销活动共计13个，其中4个营销方案在3季度方案基础上进行了优化，新增集团宽带、V网助手、无线城市等产品营销方案；删除健康小秘书、企业彩讯个人资费推广活动；WLAN资费正在商定，其余方案保持不变。 方案属性：优化 1、活动主题：集团客户专线促新增及保有活动 2、活动目的: 规模发展专线业务；保有集团专线业务 3、活动目标客户：存在专线需求的集团客户；已使用我公司专线的客户 4、活动内容： 新建专线或到期续签的用户，根据一次性缴纳金额，赠送20%手机红包或集团业务费用，最高赠送金额为所签合同年费用的20%。（建议：赠送为IMS电话业务使用费，提升IMS电话覆盖率） 备注：低于最低价不可参加活动 1.1、优化类—集团专线促新增营销方案 * 带宽 指导价格 专线最低标准价格 带宽 专线最低标准价格 2M 8000 5000 20M 30000 4M 14000 8000 30M 42000 6M 18000 10000 40M 5