格子铺寄售模式全新体验.docVIP

格子铺寄售模式全新体验 　　对于“格主”而言，花费不多就能体会到创业的感觉；对于顾客来说，逛一家格子铺就等于逛了几十家个性店铺。 　　商业模式的创新在企业的经营中起着举足轻重的作用，新的商业模式正在取代传统的产品成为企业竞争优势的重要驱动力，零售业也不例外。格子铺作为零售业一种新的营销模式，在国内的各大城市正如雨后春笋般涌现，显示出强大的生命力。 　　 　　格子铺起源 　　 　　格子铺是国内一种新的零售模式店铺。店主将店铺割成很多格子，然后向外出租格子，拥有格子铺的人称为铺主，而将物品寄放在格子中售卖并支付铺主格子租金的人，称为格主。铺主根据格子位置和大小的不同设定租金，一般一个格子铺内拥有近百个格子，每个格子月价格在100～800元不等，租金除去房租外为铺主的盈利收入。而格主无须办理营业执照，无须亲自参与经营买卖，根据销售额向??主交一定的管理费，通过销售寄卖物品来获取收益。 　　格子屋作为一个新兴商业模式，源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人平井敏雄。平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引发另一事业的开启。因新潮的格子店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志曾多次报道，其在日本的发展开始逐渐成熟与完善。 　　 　　格子铺模式从2006年开始大规模引入香港，在半年的时间内，香港的各大商场出现了以出租寄售铺为模式的店铺，如尖沙嘴的格子铺以开放的设计汇聚不少本地原创品牌；铜锣湾的Consignment以抢眼的格子铺外形、装饰不同货品的橱窗令不少顾客在门外驻足。时至今日，格子铺在香港已经发展成一种新兴的创业和寄售行业，得到许多创业者和年轻白领的青睐。 　　在内地，作为一种连锁寄售模式，格子铺2008年首次进入广州，之后迅速发展起来。以“格格屋”为代表的格子铺，目前在上海已经在华东师大、四川路、梅龙等地以连锁的形式设立店铺，大部分在学校附近或年轻白领聚集地，同时在天津、成都、郑州等城市也迅速发展。 　　 　　格子铺的价值所在 　　 　　格子铺作为一种寄售模式，它使网络的虚拟店铺实体化，可以给顾客以真实的体验。因此格子铺实际上是一种B+C2C的零售模式。与一般的虚拟网店如eBay、淘宝等相比，其优势是增加了顾客的现实体验，使顾客在切实接触到实体商品的情形下，来决定自己的购买行为。 　　 　　为顾客创造了价值 　　判断一个新的商业模式是否能够取得成功，能否为顾客创造新价值是决定性因素。格子铺克服了当前虚拟网店存在的部分问题，为顾客创造了价值。 　　首先是支付的困难。对于顾客来说，在只看到网上的图片和商品说明的情况下，很难决定是否马上付钱购买。顾客拿到货后，往往发现货品不是自己想要的东西，与网上的图片有出入。虽然在国内可以用支付宝进行中介交易，但其金额也存在一定限制。 　　其次是物流的成本。顾客购买10件商品或1件商品，所付出的物流成本相差无几。再次，用户消费习惯也存在着不同，有的顾客喜欢体验网上购物，而有的不喜欢上网，难以在网络环境下形成交易行为。此外，普通用户的电子商务能力也各不相同，抑制了部分网络交易。最后，在网络交易中也存在着信用危机，时常存在交易争端。 　　而格子铺作为实体与网络结合的B+C2C模式，在一定程度上调和了上面提到的问题。这是格子铺能够迅速发展的重要原因之一。 　　格子铺好像一个小型的百货商场，在格子铺中，顾客可以发现品种多元化的产品，有精致饰品，化妆品，服装服饰，甚至是私人藏品。在这个狭小的空间，顾客可以找到自己需要的商品。这里的商品也以质优价廉而著称，和网上的同类商品价格相差无几，在顾客获得实物体验的情况下，更容易形成购买意愿。 　　为格主创造了价值 　　作为格子的格主，格子铺能够迎合其现实及理想的需求，从而被吸引而在格子铺中租格寄售。在国内，格主主要是上班族和大学生，在其没有时间管理店铺的情况下开店，可以在网上对自己货物的销售情况进行实时跟踪，以了解货物的销售状况，从而把握哪种产品畅销以及什么产品需要补货。这种形式满足了格主创业的心理需求。 　　另外，格子铺作为统一的店铺形象，不需要格主办理营业执照，省去了许多中间环节。同时，对于格主来说，单个格子的价格也是格主能够承担的成本。按照上海一些格子铺的租金，如果格主按照平均租3个格子计算，其平均日租金只要20元左右。总体而言，格子铺极大降低了格主销售成本。 　　为寄售行创造了价值 　　当然，驱动格子铺的发展的直接动因，是它可以给作为寄售行的商家带来丰厚的利润。格子铺把店铺分成一个个的格子，并划分成A、B、C、D等级别进行分别定价。上海的格格屋的报价从100到800元不等，根据地段和格子的位置而定。以视线高度来看，一般B、C格子的视线最好，价格