台湾保险人刘建南追求成就他人模式.docVIP

台湾保险人刘建南追求成就他人模式 　　 　　→时间：2007年10月19日、11月13日、11月14日 　　→地点：北京SOHO现代城邦客咖啡 　　→主题：推销、培训、模式、人生、爱情 　　→人物：若干年前，他毅然放弃在台湾蒸蒸日上的事业，成为中国大陆寿险市场第一批外来的拓荒者，出任平安保险中西区事业部培训部总经理。 　　1994年，他在上海主持了第一届寿险培训班，其学员现大都成为各地分支机构老总，他启蒙了中国大陆寿险第一批营业总监。 　　他在上海第一个提出百万年薪不是梦，并帮助无数业务同仁收入成几何增长，2000年全国保险高峰会议优秀营业部经理前5名均为他的下属。 　　1997年－2000年，他在上海郊县创造一个新的从无到有的营销神话：仅3年，人力规模达4000人，新单保费3.5亿元，育成3个营业区、17个营业部，人均业绩超8000元/月，人均件数4件/月。 　　之后他转战过合众人寿湖北分公司、瑞富德健康险上海分公司，均担任总经理，也均有出彩表现。 　　今天，他来到首都北京，出任北京创富保险代理有限公司总经理，渴望一种全新的模式带给他从未有过的职业体验。 　　他就是中国台湾保险人――刘建南。 　　 　　他不是一个第一眼就能让人肃然起敬的男人――事实上，他似乎总在笑，他的魅力无关风物，在乎人情，以及那些散落在记忆里的经历。也许有些苛刻，却让我在心里生出尊敬。 　　当我简短地说明意图，他突然接过话来说：“明天吧，明天下午一点半，我请你喝咖啡。”声音干脆而自然。然后这位刚才还在“一本正经”地看着《保险家》杂志的台湾男人――刘建南，带着放松的表情冲我笑笑，之后，是他身为总经理的创富保险代理公司的新人入职培训，他的培训主题是“推销”。 　　其实那是一个幸运的故事。24年前，25岁的刘建南结束两年的兵役，踌躇满志的怀揣“经济学”本科的文凭，只是想要找一个工作的时候，他被“吸收”到街头推销进阶英语磁带。说到“推销”时，他的语气是那样重，似乎那半年的经历，对于他而言，是一段直到现在还要耿耿于怀的历史。 　　是的，当时的台湾，几乎所有类似的推销都是采取街头展示的形式。???实，年轻的刘建南的销售业绩并不好，但因为是公司少有的大学生之一，便被公司寄予了厚望。可惜，有一天，当他在地下道出入口的展示台遭遇一个漂亮女孩，并认出那个女孩是自己初中同学时，他的第一个反应是躲进地下道，好久好久都不敢出来。事后，他反问自己干嘛要躲，一没偷二没抢，清醒的他意识到是自己的心理出了问题，“我不认同销售这个行业或者是这个工作，才会让我有这样的一种表现。” 　　之后，他毅然决然地辞了职，并开始认真规划自己的职业生涯，“既然我不认同推销，那我应该找一个跟推销没有关系的工作才对。” 　　只是，投递了十次简历，虽然有八次都被录取，但结果都是到保险公司或是其它行业，做业务。 　　对保险知之甚少的刘建南，想当然地认为保险是骗人的。可是，对于“推销”，刘建南又实在没有兴致。但是，面对如此让人“火气十足”的现状，他突然有些心动，“社会上这么多工作，为什么业务员的量这么大，是不是这个行业很景气？” 　　迫切需要找到答案的刘建南，找到了自己的大学老师。他问老师：“我投了那么多简历，他们都是只需要业务员。那么当业务员好不好，当业务员的前途又在哪里？” 　　老师回答说：“在台湾这个岛上，没有铁、没有煤，缺乏资源。你又没有富爸爸或贵爸爸。如果想成就一番事业，必须往外走。推销其实跟每一个人都有关系，每一个人从小到大都在推销。但是因为你学的是经济学，经济学是一个通才的训练，不是专才的训练，所以才导致你在寄简历的时候，选择的范围不宽。但如果你奠定好这个基础，或许就会有搞头，改变生活的现状。” 　　茅塞顿开的刘建南，在又一家保险公司将橄榄枝投向他的时候，开始坦然接受命运对他的再次安排，这次他的职务是做组训。之后，他在这家保险公司一直服务了16年，是他自认为生命中最青春最激情最斗志昂扬的16年。他现在都不敢想像，假如当初他再次拒绝了“推销”，他的命运之神又会如何安排！ 　　初入保险职场，刘建南的目标很简单，就是要在短时间内出类拔萃，成为最优秀的组训。事实上也是这样的，他在组训组以第一名的成绩毕业，“各个营业部来挑选组训，我被分发到一个很棒的单位，被他们经理挑走。” 　　 　　之后的一年半，初露锋芒的刘建南很快当上了组训课长，“这是我的历届学长们比较难的晋升。”然而，刘建南知道，即便已被公司认定为杰出人才重点关注，可对于一个内勤人员而言，组训课长也只能成为事业的顶峰，不可能再有大的提升。要想大有所为，必须到外勤的岗位上。可是，看似轻松的转岗，在论资排辈的保险公司，却并非易事。 　　去意便那样萌生。其间，刘建南和自己的两个伙伴，帮一个印度商人做了一个无