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超级赢利公司凌力尔特生财之道 　　凌力尔特(Linear TechnologyCorp.中文名过去叫凌特)是一家中型半导体公司。即使在模拟领域，它也算不上是大型半导体公司――美国国家半导体是它的10倍。然而，凌力尔特却是一个很赚钱的公司，确切地说，是“相当”赚钱的公司。本世纪以来，该公司的利润率一直保持在40％左右。相比之下，公认的赚钱机器微软和Google的利润率分别是26％和24％。 　　凌力尔特何以能这么赚钱呢?今年8月27日，该公司CEOLothar Maier先生访问了北京，他的讲解和他带来的资料帮助我们找到了答案。Maier先生自2005年1月起担任凌力尔特公司的CEO。他从1999年4月至2004年12月改任公司的COO。自1983年到1999年，Maier先生在Cypress半导体公司担任各种管理职务，最晚的职务是高级副总裁和全球运营执行副总裁。Maier先生拥有20多年的半导体行业管理经验，尤其是全球业务管理和运营。1978年，Maier先生获得加州大学伯克力分校的化学工程学士学位。 　　简单地说，赢利的手段不外乎开源和节流，即多卖、贵卖和不花钱(实际上不可能)、少花钱。前边提到，凌力尔特不是家大型公司，所以它不靠薄利多销，而是靠“贵卖”来赚取高额利润，同时该公司非常节俭，所以成本很低。 　　说起来非常简单，但做起来就没那么容易了。多少家公司盯着凌力尔特的高额利润红了眼，但效仿它几乎是不可能的。因为凌力尔特的利润不是来自某几个产品或某几个大客户。它的收入非常分散：15000个客户和7500种产品。用公司总裁Robert Swanson先生话说：“我们公司是一块砖一块砖垒起来的，想追的人也得一块一块地垒。” 　　孙子曰：“城有所不攻，地有所不争。”凌力尔特的政策正是如此。因为该公司追逐超级利润，所以它不是什么客户都争取。很多用户对价格非常计较，只购买便宜的产品，这样的用户凌力尔特就要放弃。一旦竞争对手加入把价格压低，凌力尔特就会退出。他们的客户都是对性能要求苛刻、但对价格满不在乎的公司。有这样的公司吗?有。与数字产品相比，模拟产品的单价要便宜得多(凌力尔特产品已经很贵了，但平均价格也就1.6美元)，对于生产高端终端产品的厂商来说，模拟器件占产品总成本的比例非常小，没有必要去斤斤计较。比如安捷伦，电源管理芯片对他们昂贵的测量仪器来说非常关键，价格根本不重要，唯一重要的是性能，所以安捷伦非常喜欢凌力尔特的产品(凌力尔特当然更喜欢安捷伦)。 　　所以，最关键的是：性能一定要出众，从设计、生产、测试、封装，每个环节都要比别人强。如何能做到这些呢?凌力尔特公司的核心竞争力究竟在哪里呢?一般来说，我们会联想到西方现代企业先进的管理制度，如团队协作、项目管理等。说起来似乎很土：凌力尔特最宝贵的财产是一群常常独立工作的(凌力尔特反对大团队，认为那样会降低效率、增加成本)、像小农一样精耕细作的、非常抠门、古怪(当然绝顶聪明)的工程师。凌力尔特因为网罗了这样一群人才而具备超强的竞争力。 　　有人会问：网罗模拟工程师有那么难吗?电子工程师不是有的是吗?没错，全世界有上百万名电子设计工程师，但有经验的模拟设计工程师即使算不上面临濒危的一级保护“动物”，也得算上重点保护的二级保护“品种”。 　　要修炼成一个经验丰富的模拟设计工程师是十分困难的。首先，你必须对电非常感兴趣，最好在十来岁的时候就开始，而且没有任何功利思想，只有这样你才能持续地努力钻研，因为要成为一名优秀的模拟设计师需要花费5～10年的时间。其次，这项技能在学校里是学不到的；你必须整天和模拟前辈高手混在一起才能慢慢学到。另外，没有公式、设计工具或书本可以帮助你。你必须一点一滴地积累经验。经验主义在这里就是真理。 　　听起来你可能觉得很泄气。我国不缺少天才，更不缺少单打独斗的传统和精神，但我们确实缺少这样的学习环境。没有高手的指点，想成为模拟设计师看来是很难的。 　　凌力尔特是怎样网罗这些人才的呢?它的策略是：接近人才产地、培养人才和留住人才。因为模拟人才是稀有动物，不是到处都有，所以凌力尔特在各个主要人才产地设立设计中心来招募他们。目前，凌力尔特在全球已经有12个设计中心(可惜在中国还一个也没有)。在培养人才方面，凌力尔特和高等学院(如斯坦福、UC伯克利)举行各种合作项目，同时加深凌力尔特在著名学府中的影响。同样可惜的是，该公司尚未与国内的院校开展这样的合作。 　　前面提到，凌力尔特是个很抠门的公司。抠门是该公司企业文化重要组成部分。一般来说，抠门的公司自然会在员工身上打主意。如沃尔玛，其员工工资比美国法定最低工资高不了多少。所以，如果你为沃尔玛工作，我可以保???你基本上生活在贫困线以下。结果是，股东乐了，员工惨了。不仅沃尔玛的员工惨了，连为沃尔玛供