保险代理前景.pptVIP

题 要 围绕几个方面分析保险代理前景： 从客户需求的角度 从业务员需求的角度 从社会发展的规律 从保险公司发展的角度 从国家宏观发展的角度 * 招聘说明会 请您将手机关到静音或关闭 请不要来回走动 请不要中途退场，精彩总在最后 有事请示意工作人员 谢谢配合！ 回顾中国保险业的发展历程和展望保险代理行业的前景 中国保险业发展历程 从1980年中国保险业恢复到现在已经近25年其中经历了： 四个阶段 第一个阶段： 是独家垄断阶段 从1980到1988年中国保险市场上只有中国人民一家保险公司，市场上没有任何竞争，没有比较，这是计划经济模式下的一种状态。它只提供保险产品，而谈不上服务。 第二个阶段： 三足鼎立阶段 从1988年到1992年，太平洋和中国平安保险公司的成立，打破了中国保险市场独家垄断，开始有了服务。 第三个阶段： 国家对保险开始重视阶段 从1992年到2001年底 外资开始进入中国保险市场，政府的监管机关在这个阶段建立起来。 1995年出台了《保险法》。 1998年11月18日国家保监会成立。 第四阶段： 保险全面开放阶段 中国入世后保险市场对外开放，成为国际保险的一部分。 目前世界上排名100名之内的保险公司80%进入中国市场，并设立了几百个代表处。 保险代理公司的发展历程及现状 中国最早的保险代理公司是1999年批设的，截止到2003年5月，陆续开业的288家。 在这期间经历了一个夹缝中求生存的过程，主要困难来自于市场环境和政策环境 两个方面。 那时大多保险公司完全靠自已的营销队伍销售，一般不需要代理公司，既使是给代理公司代理，也是把代理费压的很低，使代理公司的经营入不敷出，因此导致代理公司市场生存环境恶劣。政策环境方面更是限制了代理公司的发展，当时的保监会不允许代理公司代理多家业务，且对代理费有严格的界定。 随着中国入世后与国际经济的接轨，也是在经济全球化的推动下，越来越多的人开始认识到没有中介的保险市场是不成熟的保险市场： 客户的需要 业务员的需要 保险公司的需要 社会各行各业发展的必然规律. 产生中介代理是必然的： 2003年7月，中国保监会吴定富主席在工作会议上要求加快发展中国的保险中介，之后市场环境和政策环境均发生了重大变化，代理公司的春天终于到来！ 社会的发展进步推动了 市场和政策的变化 市场环境的改变： 保险公司不断增多，竟争成本不断加大。外资公司争先恐后的进入中国。 2004年11月底，按照中国对WTO的承诺，放开了对外资公司的准入。 一些保险公司在激烈的竟争中为了抢夺市场份额，开始主动和代理公司合作，并且给予代理公司合理的代理费。另一方面，大批保险个人代理人也开始认识到代理公司才是代理人自已的组织，自已的家和归属。 国家政策环境的支持： 从2003年7月，保监会允许代理公司代理包括产、寿险在内的多家业务。 这样就使代理公司的政策环境发生了根本转变。 保监会的规定： 代理公司可经营以下业务： 代理销售保险产品 代理收取保险费 根据保险公司的委托，代理相关业务的损失勘查和理赔。 随着生存环境的彻底改善和保险市场对代理公司的呼唤， 全国现在开业的代理公司已有1900多家。 一些原来在夹缝中生存的公司现在开始了迅速发展， 随着外资公司的不断涌入，代理公司必然会有更多的机遇和更大的发展。 代理行业迅猛的发展： 国发〔2006〕23号 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 主要任务是：拓宽保险服务领域，积极发展财产保险、人身保险、再保险和保险中介市场，健全保险市场体系； 第二条、加快保险业改革发展的指导思想、 总体目标和主要任务 第六条、推进自主创新，提升服务水平 发挥保险中介机构在承保理赔、风险管理和产品开发方面的积极作用，提供更加专业和便捷的保险服务。 　　2006年8月8日，中国保监会