保险学3 保险公司和营销制度的类型.pptVIP

第五章 保险公司和营销制度的类型 中国金融业资产结构 截至2010年11月末，银行业金融机构的总资产突破92万亿元，占90.5% 截至2010年10月末，106家证券公司总资产超过2.24万亿元，62家基金公司管理资产超过2.51万亿元； 截至2010年11月末，保险业总资产达4.9万亿元，占4.8% 银行、证券、保险再加上基金行业的总资产规模四者相加已突破100万亿元大关，达到101.65万亿元。 银保相互渗透加速 金融业综合经营步伐越来越快 近年来，银行业与保险业的互相渗透频频提速。 一方面，银行和保险的合作日益密切，银保业务量越来越大； 另一方面，银行和保险公司相互持股、相互收购的案例不断增多。银保联姻的势态正在升温。 平安保险收购深发展 中国银行收购中银保险 中国人寿参股农业银行 中国2010年1－11月保险公司（人身险）原保险保费收入排行榜（万元） 1 中国人寿保险股份有限公司90 2 中国平安人寿保险股份有限公司28 3 新华人寿保险股份有限公司 8820785.31 4 中国太平洋人寿保险股份有限公司 8618642.80 5 泰康人寿保险股份有限公司 8172622.66 6 中国人民人寿保险股份有限公司 7731567.47 7 太平人寿保险有限公司 3061078.64 8 阳光人寿保险股份有限公司 1407750.66 9 生命人寿保险股份有限公司 1391630.67 10 中国人民健康保险股份有限公司 882340.98 中国2010年1－11月财产保险公司原保险保费收入情况表 （万元） 人保股份10 平安财 5555292.55 太保财 4667072.89 中华联合 1790655.33 大地财产 1254918.53 国寿财产 1014145.04 阳光财产 967764.10 天安 757024.71 出口信用 744013.46 安邦 634013.90 中国2010年1-12月保险业经营数据 相互保险公司 相互保险公司的类型: 预付保费相互保险公司，由保单持有人拥有，没有股东，不能发行补缴保费保单 可评估相互保险公司，在公司财务状况不好的情况下，有权利向保单持有人追加保费。 互助保险公司，为社会或宗教组织成员提供人寿和健康保险 我国在2004年成立阳光农业相互保险公司，填补了我国没有相互制公司的空白。 劳合社在中国 在中国经营再保险业务3年之后，劳合社已经在中国保险市场站稳了脚跟。2010年第1季度，劳合社中国再保险保费收入达到4000万美元，较2009年年底时增加3450万美元。 5月18日，劳合社在中国地区业务范围被进一步放大，保监会正式许可劳合社在上海地区开展直保业务。 人寿保险营销制度 自建代理人制度，由保险公司自己通过招募、出资、培训和管理来组建代理人队伍的制度。 总代理制 总代理是独立签约人，只代表一家保险公司，根据业务量获取佣金。 保险公司提供财务支持，总代理负责招募、培新和激励新代理人。 经理制度 保险公司在不同区域建立分支机构 分支机构经理（公司雇员）负责雇用和培训新代理人，从保险公司获取佣金。 保险公司支付分支机构的费用。 非自建代理人制度，保险公司通过那些已经在从事人寿保险销售的代理人销售其产品。 个人业务总代理，是非常优秀的代理人，他们和保险公司签订合同，主要从事销售保险的活动。 直销制度，保险公司直接向客户销售保险，而不通过代理人。 人寿保险营销制度 财产和意外保险营销制度 独立代理人制度，独立代理人是代表几家无关联保险公司的企业。 代理人根据业务量获取佣金 代理人拥有业务终止和续保权 续保保单佣金一般跟新单业务相同 专属代理人制度，代理人只代表一家保险公司或一个主体拥有所有权的多家保险公司 代理人通常没有保单的终止和续保权 对续保业务支付的佣金低于对新单业务支付的佣金 直接保险人，是保险公司，在该公司中，销售人员是其雇员，而不是独立签约人 雇员通常以“工资加其他”的模式获得收入。 直销制度，通过电视、报纸等媒体直接向客户销售保险。 主要用于销售个人保险产品 多渠道分销制度 财产和意外保险营销制度 团体保险营销 许多保险公司用团体营销方法，向团体会员销售个人保险保单 雇主、工会、贸易协会 一些财产和意外保险公司使用大额销售策略推销其产品 大额销售，向团体成员销售个人财产和责任保险的计划 雇员从薪酬中扣除缴纳的保费 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 主要内容 金融服务业中的商业保险概况 商业保险公司的类型 代理人和经纪人 营销制度的类型