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肾病专家　信赖中美 倾力打造国际化“肾病治疗专家” 汇报主线 我们试图从大肾科（产品形象）、京东中美医院品牌形象、中美集团企业形象三个层次来思考问题，最后的切入点和落脚点在京东中美医院的市场推广及中美医疗品牌建立。 产品（产品形象）—— 中美大肾科 中国知名医院品牌—— 京东中美医院 集团形象—— 中美医疗集团 目 录 背景分析 市场现状及趋势分析 竞争态势及焦点分析 消费者需求特征分析 京东中美医院自身现状分析 SWOT分析 整合营销传播课题 整合营销推广策划方案 推广思路 概念阐释 品牌规划 推广目标 推广策略 整合营销推广执行方案 PR传播方案 PR目标 PR策略 PR活动方案 总则 活动策略 活动概述 广告宣传方案 广告策略 营销推广方案细化 阶段细分 推广细化 费用预算与相关报价 正商公关＆团队 一、背景分析 市场现状及趋势分析 竞争势态和焦点分析 消费者需求特征分析 京东中美医院自身现状分析 SWOT分析 市场现状及趋势分析——宏观市场 中国医疗市场前景广阔，医疗消费潜力巨大 我国医疗保健水平远远落后于发达国家，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，对医疗保健的需求也与日俱增。 与此同时，环境污染、生态失衡、饮食变化等使疾病变得更加复杂，人类的健康受到更大的威胁，促使医疗业向前发展。 作为世界人口最多的国家，医疗消费也最具潜力。 最具潜力的医疗消费市场，有望成为世界最大的医疗消费大国，市场机遇广阔 庞大的市场需求吸引众多的资本进入医疗业，近年来，民营、合资、独资医院发展迅速。 庞大的市场需求是中国医疗产业发展的最大筹码 越来越多的资本进入医疗产业 推动了中国医疗消费发展和医疗水平的整体提高 市场现状及趋势分析——产业政策 兼并重组将是近阶段中国医院发展的一个主旋律，中国医疗市场的格局正在变革。 随着中国医疗体制改革的深入，越来越多民营资本进入医疗行业。一些医院投资管理集团纷纷诞生，医院连锁经营模式初具规模，如长江医院、万豪医、博爱院、中美集团等等。 目前大中型国有公立医院、民营医院、小型地方医院并存。公立医院占绝对领导地位，民营医院势头迅猛，众多小型地方医院经营普遍不佳。随着医疗行业市场化的深入，竞争将日趋激烈。公立医院享有政策保护及人才优势，其领导地位难以动摇；而民营医院有望通过高效管理、专科特色上杀出血路，最终占据较大的市场份额。将有部分小型医院被收购或淘汰出局。 现状 发展 未来 民族医院 大中型公 立医院 对立并存 平稳发展 并购或淘汰 部分持续壮大 并形成鲜明个性 多个有鲜明个性的民营医院集团 大中型 公立医院 对立并存 小型公 地方医院 对立并存 市场现状及趋势分析——肾病 我国现有肾炎、肾病综合征、肾衰、尿毒症病人二千多万，目前国内外对本病的治疗均无理想的药品，仅我国每年死亡10余万人，本病是世界卫生组织（WHO）所列难治病之一。 若加上潜在人群，受肾病糖尿病威胁的总数达到四千万人，并且每年以百分之一的速度增长。每年消耗的社会资源约五百亿元人民币。 肾病治疗市场容量巨大，患者及其家人都有迫切求俞愿望，同时没有以肾病为专科的大型医院。这为京东中美医院树立“大肾科”品牌形象提供了很好的机会。 肾病时时威胁人类的生命，患者及家属都有迫切求愈的愿望。“一人得病全家遭秧”使人们对肾病极其恐惧。 目前国内还没有品牌强势的肾病专科医院，对肾病的研究和治疗仍处于探索阶段。 市场现状及趋势分析 竞争势态和焦点分析 消费者需求特征分析 京东中美医院自身现状分析 SWOT分析 竞争势态及焦点分析 医院市场呈现细分趋势 医院市场是一个非常特殊的市场，一个医院品牌的形成与医院的历史、科研、技术、人才密不可分。历史越悠久的医院越值得信耐。 由于历史原因，中国医疗优势资源几乎被公立医院所垄断，公立医院还受政策的保护和扶持。 民营医院面临历史短、技术薄弱、品牌美誉低、缺乏人才等弱势，在短期内还没有实力与协和、301等大型公立医院展开全面竞争。 为了短期生存，民营医院纷纷实施目标聚集竞争战略，集中可以整合资源占领专科医院这块细分市场。如肿瘤医院、治不孕医院、肾病医院、糖尿病医院、肝病医院等等。随着民营医院的不断发展，专科医院将越来越多，专科医院竞争也将越来越激烈。 对于刚刚起步的京东中美医院而言，只有专业才能更好的发展。 医院非价格竞争特性 对疾病的治疗涉及到诸多方面，如医生的水平、诊疗设备的先进性、药物的有效性，以及护理水准的高低，这些构成了医疗服务。诸多因素使得各医院提供的医疗服务有很大的差异。从而使医疗价格呈现非价格特性，如知名医院、专科医院的价格较高；不同级别的主治医生收费不一；药物价格差别也很大。而患者对医疗价格没有多大的选择余地。 虽然患者对医院价格的差异性存有异议，但更注重医院的口碑和诊疗水平，治愈疾病