金志国春天感念与冬天思考.docVIP

金志国春天的感念与冬天的思考 　　Jin Zhiguo: 　　The Vicissitudes of Tsingtao Beer 　　 　　采访手记： 　　 位于青岛“五四广场”上的青啤大厦，是笔者再熟悉不过的地方，但与以往的采访不同，当笔者在10月最后一天来到这里采访金志国董事长，请他谈谈青啤开放30年时，这座承载了许多故事、许多传奇、许多梦想的大厦，似乎变得清新而又厚重。 　　 随后的采访证实了这一点。因为在长达近2个小时的采访中，金志国以他特有的经历和讲述方式，给我们透露了许多鲜为人知的亲身感受和青啤发展经历，比如他最早看到的深圳是个什么样子，青啤靠“集资酒”建厂等等。当然，这些也只是他与青啤这30年的冰山一角。 　　 笔者还清楚记得，尽管当时参加采访的记者不少，不少人甚至和金志国很熟，熟得甚至可以无拘束地开玩笑，但整个采访下来，大家似乎都有一个共识，要重新审视这位董事长和他所率领的团队，因为无论过去和未来，金志国和青岛啤酒都是一本耐读的教科书，而我们的阅读却并不深刻。以下是金志国的核心讲述―― 　　 　　谈青啤不能脱离大环境 　　 青啤的发展和国家的发展具有同步性，没有改革开放这样的大环境，不可能有青啤脱胎换骨的转变。现在说来，是环境造就了现在的青啤，是环境逼迫着青啤的转变，而从另一角度上说，是我们适应了环境而转变成功，如果我们不适应环境，我们就不存在了。 　　改革对中国本身来讲是一个创新，这个创新是一个学习型的创新，因为它的原始创新不在中国，市场经济本来就是西方的，如果你不开放，就无法学习别人的东西。 　　 邓小平同志在经过对历史的研究之后认为，中国要想真的实现一种突破，就必须在制度上，尤其在经济制度上进行颠覆性的创新，把世界上先进的市场经济模式导入进来。 　　 市场经济是什么？说白了就是竞争。而中国人不善于怎么办？那时候要在全国进行一场革命，进行改革。但问题是，尽管这是一个伟大的发展策略，但在当时真正懂市场经济的人可谓凤毛麟角，一下子从计划经济改变成市场经济肯定出问题，怎么办？于是，邓小平同志非常聪明的一招是，先在深圳搞一个试验特区。 　　我之所以站在公司角度上谈大环境，那是因为正是这样的策略和随后带动，带给我和公司日后发展许多影响。 　　 显而易见，邓小平选择深圳，不仅因为深圳这个地方比全国其他地方擅长贸易和有很多的海外关系，更主要是接近香港，因为香港一直是一个自由贸易区，实行的是完全的市场经济。 　　 当然，选址是一个方面，关键是怎么干。小平同志用一句让大家都听得懂的话语阐述说，不要管它姓资姓社，“发展就是硬道理”。这样一句朴素的话语，却解决了人们思想上的问题。至于方法，小平给出的回答则是“摸着石头过河”，“不管黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫”。 　　 　　 那大家就试吧，这一试不要紧，深圳速度出来了，繁荣出来了，全国人民都羡慕，全国人民都往那儿跑，都追求它，进而促进国家在厦门、大连、宁波、青岛等沿海一带都搞成贸易区，也就是说，从深圳这个点，到沿海这条线，然后到全国这个面，逐步拉开了全国改革开放的大幕。 　　深圳刺激了谁？ 　　 上个世纪80年代初，因为青啤与深圳一家公司有业务关系，我有幸踏上了那个传奇城市。说实话，那次的旅程给我触动很大。比如我们与人家交流的时候，深圳人谈论的是股票，而我们则是酒好不好卖，卖多少？完全是两个层面的事、两个平台的事。 我们就不懂什么股票，人家说排队买股票，我们不知道什么事，都不懂。 　　 那里的人人手拿着个大哥大，大哥大就放在桌子上，有包都不放下，都用手拿着，说话声音也都粗，有底气，打电话就怕别人不知道，为什么？显露身份，致富以后这种心态，这种自信出来了，要张扬给别人看。原来穷都不说穷，中国人穷都不敢说穷，人穷志短嘛。这回一富，找到自信了，嗓门也大了，腰杆也直了。 　　 在深圳，我们还知道了什么叫早茶，那不是喝茶而是吃饭，吃一顿饭我们半个月的工资没了，我一个月的工资吃不了人家两顿早餐。 　　 这么短短几年，就刺激了全国人民的神经，让全国人民看到了一种改革开放的事实，市场经济带来的这种财富和实惠，能改变每个人的生活质量。 　　计划经济终结后的阵痛 　　 相对于深圳，当时的青岛啤酒是个什么样子呢？ 　　 上世纪，几乎整个80年代的青啤，还是过着衣食无忧的生活。惯性一直到1989年。这个时候上门要酒的越来越少，那个时候库存开始出来了，因为那个时候没有卖酒的，靠得就是领导一支笔。 　　 我清清楚楚记得，从1989年11月份开始，大量的积压出现了，给青啤带来了第一次郁闷。那时候，深圳的那家公司也不大来了，原来是他们上门求你，请你吃饭，现在你得请他吃饭，求他卖酒了。 　　 不会卖酒了，青啤就急了，这时候有人出了个主意，说是打广告吧。一打广