高肯会宣导-早会用.pptVIP

“和谐之旅 庆祝中国人寿60华诞全国巡讲报告会”操作宣导 开门红战役已经打响。全市的市场已经热起来，泰安的第一场高肯会已经运作成熟 火热和激情的你 还在等吗？？？ 开门红，我们创富的金钥匙 高肯会，我们成功的导火索…… “高端客户说明会”邀约流程 四部曲: 开列名单，上报单位经理，由公司进行筛选 一次面见客户-告知公司高端论坛计划，征求客户意见，简单沟通论坛内容及产品功用。将沟通结果告知单位经理 二次面见客户-告知论坛举办时间范围，了解客户意图，再次沟通产品。并告知客户公司决定是否能参加，自己无权决定。将情况反馈公司 公司电话确认 公司经理上门邀请（花篮）夫妇共同参加 重温筛选标准 1、1小时能见到＋能叫对你名字的客户 2、五个条件：35岁以上 ＋ 个体（民营） ＋ 手机号码用了3年的＋最近一次见面距离现在不超过2个月＋不强烈反对保险的人 3、现钱＋闲钱＋无重大支出＋能当家作主 最近生意如何——现钱 我有个朋友也是做这个生意的，每年能挣七八十万元，你比他强多了吧——闲钱 最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？——有无重大支出 每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？——能否当家作主 高端客户邀约话术-一次面访 1、今年是我公司成立60周年大庆，为更好体现良好服务，将于近期举办“和谐社会，健康万家”全国巡讲活动，这是第一次举办这种形式的VIP客户服务活动。 2、来宾都是泰安市商界具有影响力的人物，全都是成功人士。公司为各位老板提供一个结识交流的平台，为我们未来企业发展积累人脉和商机。 3、我是公司08年十佳服务明星，有资格邀约成功人士参加，接到公司通知后，第一个想到了您，我认识的成功人士中，以您的地位和影响力最有资格参加，也为我脸上增光。 4、巡讲活动两方面内容：一是对全球新兴起的不抱怨活动的倡导，这对我们的企业管理及企业文化的建立起到很好的借鉴作用；同时我们还专门邀请了国内知名理财专家就企业风险管理、家庭理财、财税观念等方面做一个细致科学的分析，为成功企业家提供资讯帮助。当然，会议中专家还会就与民营企业家息息相关的资产保全工具-保险的作用做一个细致沟通。中午准备了欢乐午宴。机会难得！ 5、今天是征求您的意见，届时是否能参加？参加客户公司将进行参会资格筛选，目的是让参加联谊会的成功人士身份匹配，请您填写VIP客户基本信息表，公司将对您的信息严格必威体育官网网址。如果举办日期确定下来，我第一时间通知您。 高端客户邀约话术-二次面访 巡讲活动时间确定下来了，在12月14日，本周#，时间应该没有问题吧？这么好的机会，请您一定拿出宝贵时间，理顺一下未来企业发展和家庭理财的思路。 这样吧，我把您的情况反馈给公司，公司客户服务人员届时提前会电话通知确认，请您配合。 这么好的活动，我们公司也邀请您和太太一起参加，毕竟家庭和谐及理财需要我们共同参与，没有问题吧？ 公司刚推出一款组合产品，在会议中也会提到，您大体先了解一下吧，它是一本三息双重保障，叫“盛世美康”理财计划。 今天就这样，等公司通知以后，我再给您送来请柬和门票。 VIP客户确认话术 话术1、“XX先生/女士，您好！这里是中国人寿VIP客户服务中心，今天我们代表公司诚意邀请您参加泰安成功企业家“总裁峰会”。我们的客户经理XXX已经和您联系了吧？（通过问话语气进行确认）现在我们对您的基本信息作以确认。王先生，您企业全称是XX，是吗？是否带太太参加？感谢您的配合！那明天上午九点，在##酒店，我们真诚恭候您的光临！” 如果感觉高端客户比较忙，选择话术二 话术2：“XX先生/女士，您好！这里是中国人寿VIP客户服务中心，今天我们代表公司诚意邀请您参加泰安成功企业家“总裁峰会”。届时，您可以获得目前资本市场新的讯息，还可以与很多象您一样的成功人士进行交流。我们的客户经理XXX已经和您联系了吧？（通过问话语气进行确认）那明天上午九点，在##酒店，我们真诚恭候您的光临！” 递送请柬话术 ××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“答谢宴会”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我来接你, 送你过去参会。（明天上午9点我们在***宾馆恭候您本人准时光临。请您不要忘了带请柬和门票） 纪律要求及注意事项 1、着装要求：业务员着档次较高服装入场（注意展业包）; 2、严禁临时多带客户参加或携带小孩入场； 3、自备好现场所需资料和用品，包括：门票、条款、计划书、速算表、名片、签字笔； 4、为保障所有到会业务员的利益，严禁业务员在会议现场主动与其他业务员的客户进行交谈并交换名片。一经发现，将取消该业务员以后所有说明会的报名资格；每位参与总裁峰会业务员、工作人员及录单人员于7月10日预备会时签署《必威体育官网网址协议》，不签署必威体育官网网址协议视同放弃参加会议。 5、等候客户的业务员必须在酒店大堂处等候和迎接客户的光临，不允