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第五章 技术引进的交易程序 与合同的签订 本章学习要点 技术引进的准备工作 引进项目的技术选择 技术引进交易的业务程序 技术贸易合同的签订 技术贸易合同的一般结构 技术贸易合同的审批与生效 第一节 技术引进的准备工作 一、技术引进企业（项目单位）的准备工作 （一）编制项目建议书 （二）可行性研究及可行性研究报告的编制 （三）报批、评估与决策 （经济效益、社会效益、财务效益 ） （四）委托代理 （具有对外技术贸易经营权、委托代理合同） 二、对外经营公司的准备工作 （一）对拟引进技术的了解 （二）对可能的技术供方的调查了解 第二节 引进项目的技术选择 一、引进技术必须具有先进性、适用性 和可靠性 二、引进技术项目必须考虑其经济性 三、要减少重复引进 第三节 技术引进交易的业务程序 对外询价 比价 商务谈判 一、对外询价 （一）对外询价的概念 （二）询价书的内容 （三）拟订和发出询价书应注意的问题 询价是技术引进方向选择的国外公司或企业提出所需技术条件、商务条件等交易条件的探询，要求国外公司或企业据此提出愿意转让的条件、方式、价格等的一种初始交易行为。 询价不能采用口头形式，必须采取正式、完整的书面形式，统称询价书。 完整的询价书内容包括： 基本情况介绍 技术条件要求 商务条件要求 询价书中提供的各项条件必须完整、具体、准确，不能有任何遗漏或差错； 慎重选择询价对象； 所有发出的询价书内容要保持一致； 询价书发出之前应落实各项准备工作。 二、比价 比价是指询价方收到被询价方的报价之后，将其中技术条件和商务条件换算为同一基础，并加以比较，同时与本身掌握的资料进行比较，以确定报价的合理程度、条件优劣的一种平衡选择的过程。 直观法、 类比法、 经济效益评价法 三、商务谈判 商务谈判是在技术内容和范围确定的条件下，引进方就有关的商务条件与许可方进行磋商，其中心是对价格（使用费）进行磋商。 （一）谈判的准备 （二）谈判的策略 （三）商务谈判应注意的问题 第四节 技术贸易合同的签订 一、技术贸易合同的主体 （一）法律主体（公司、企业、团体或个人） 根据《中华人民共和国技术引进合同管理条例》的规定：技术引进合同的主体是中华人民共和国境内的公司、企业、团体或个人及中华人民共和国境外的公司、企业、团体或个人。 （二）一般称呼 1．许可方（1icensor）和被许可方（1icensee） 2．供方（supplier）和受方（recipient） 3．买方（buyer）和卖方（seller） 4．出口方（exporter）和引进方（importer） 5．转让方（transferor）和受让方（transferee） 6．委托方（trustier）和受托方（trustee） 二、技术贸易合同对合同主体的要求 （一）对合同主体的要求 （二）对合同主体称呼的简化方式 （甲方、乙方） 三、技术贸易合同的类型 （一）单纯技术贸易合同 （二）混合型技术贸易合同 （三）与技术贸易合同相关的合同（协议） （专有技术转让+试用协议） 四、单纯技术贸易合同的特点 （一）合同的标的及使用权限特点 标的：技术使用权 按照使用权限的大小分为： 独占使用权 排他使用权 普通使用权 交叉使用权 分许可使用权 （二）地域性特点 （三）长期性特点 （四）法律性特点 五、对合同的基本要求 （一）技术贸易合同必须以书面形式订立 （二）技术贸易合同的内容应完整、明确 （三）合同必须在平等互利的基础上签订 （四）合同使用文字应该准确，条款之间应严格一致 第五节 技术贸易合同的一般结构 一、合同首部 二、合同序文 三、合同主体（核心） 四、合同尾部 五、合同附件 一、合同首部 合同名称（表明许可的技术名称、性质） 合同号码（识别合同的特定符号） 签约日期（达成交易日，合同不生效） 签约地点 当事人双方的法定名称和法定地址 二、合同序文 又称鉴于条款或鉴于文句 说明当事人的职业背景 说明许可方拥有的权利 说明被许可方的愿望 说明当事人双方的态度 三、合同主体 以条款形式列出 双方当事人权利 双方当事人义务 四、合同尾部 合同的生效（须经国家审查批准） 合同的有效期限（我国=10年） 合同的续展（须经批准） 合同的终止（自动终止、不可抗力） 合同文字及签署（须在正本签字） 五、合同附件 地位与合同正文相同，具有同等法律效