重庆市高端写字楼市场分析及行销策略-提 纲.pptVIP

项目特点及优势： 长江国际外立面形象初显，采用全玻璃幕墙，整体形象较好，可以成为销售较大的推动力； 位置比较特殊，处于南滨路上，具有很好的江景资源。 体量不大，拥有写字楼、酒店、公寓等多种业态。 龙湖国际 龙湖国际 龙湖国际 项目特点及优势： 龙湖作为重庆的知名开发企业，具有品牌吸引力 所处位置在主干道旁，交通便捷 项目物业管理值得客户信赖 外立面为玻璃幕墙，物业形象好 相对于其他写字楼而言，具有价格优势 协信中心 项目特点及优势： 新华国际 拥有了区域优势，可以使我们无需太过担心和长江国际这种外区域的写字楼的竞争。 但问题在于，和新华国际、联合国际等这种同在一个区域的写字楼相比，我们的优势在哪里，出路又在哪里？ 这才是项目营销推广的关键！ 操盘优势一：布拉德商务联盟 通过多年以来与全国各地的商会合作，对多个地产项目的代理销售，布拉德所积累的客户资源数不胜数，公司成立了商务联盟对所有客户资源进行有效管理！ 因开盘售罄而成为云南水富热点的“枫叶国际”项目，就是布拉德利用客户资源进行推广、销售的成功案例！ 商务联盟的会员，主要为高收入人群，普通住宅的购房人群是没有资格进入联盟的！商务联盟会员的身家都在几百万到几千万以上！ 联盟的会员主要来源为南湖郡、保利高尔夫、棕榈泉、等高档物业的客户；以及悍马会、宝马会、浙江商会、北京商会等领域机构通过长期专门收集和经营而形成的庞大客户群，这部分客户资源的总数已经超过了20000组！ 布拉德地产营销策略机构 营销渠道运用要点----互联网 互联网渠道运用的目的包括“形象包装、信息获知、信息检索”。 建立项目的专用网站，提供统一的宣传口径和完善的信息服务。 建立与著名有哪些信誉好的足球投注网站引擎的链接，(关键词为“投资、写字楼投资、房地产投资、均瑶、国际广场.......) 在房地产专业网站(如,ehomeday等)发布广告。 预售 强销 巩固 比例 布拉德地产营销策略机构 营销渠道运用要点----朋友介绍 通过朋友介绍而引发购买行为的客户一般为滚动客源。由于有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友圈，生意圈”。拥有满意购买经历的客户大多会引导朋友来购买，形成良性的客户滚动。 滚动客户开发所发生的单位营销成本最低。优质的“售前、售中、售后”三阶段客户服务是滚动客源成功开发的前提。 预售 强销 巩固 比例 布拉德专有优势渠道策略计划 (1)专题研讨会及新闻发布 执行策略 执行计划 在项目预售及交房阶段，作为营销及媒体宣传的重要组成部分，布拉德将配合开发商组织两次专题研讨会，进而带动媒体对相关主题的新闻宣传。 “甲级写字楼期房投资技巧及风险防范研讨会” “重庆甲级写字楼发展的走势及投资策略研讨会” 布拉德地产营销策略机构 布拉德地产营销策略机构 (2)合作媒体专题报道 执行策略 执行计划 布拉德与媒体具有广泛的合作关系，通过在媒体专业报道中在选题及内容上对写字楼相关内容的关注，强化项目营销力度及广度，作为广告宣传的有益补充。 布拉德写字楼项目部将与公关事务部密切合作，根据公关部安排提供媒体合作计划。 布拉德写字楼项目部获得媒体合作计划后，撰写媒体缮稿并就项目推广部分与甲方进行磋商定稿。 布拉德专有优势渠道策略计划 布拉德地产营销策略机构 (3)长期客户的跟踪推介 执行策略 执行计划 布拉德将组织公司内客户代表对写字楼物业项目进行专题介绍会及信息跟踪服务，通过他们向公司的长期客户进行推介。 布拉德将定期向长期客户寄送项目的宣传资料 。 布拉德将定期对公司内客户代表进行项目相关介绍与培训，以便更好地将项目向客户进行推介。 布拉德专有优势渠道策略计划 布拉德地产营销策略机构 (4)布拉德跨部门的协作推广 执行策略 执行计划 布拉德将项目资料、策略向公司不同部门相关负责人传达，利用部门间的高效合作广泛地寻找并锁定目标客户。 为公司各部门制订宣传资料并对项目进行专题推介介绍。 制订相应激励机制鼓励为本项目介绍客户。 每月通过公司内部E-mail传达项目必威体育精装版信息。 项目各类推广活动邀请公司各部门参加。 布拉德专有优势渠道策略计划 布拉德地产营销策略机构 (5)布拉德各地合作公司的协作推广 执行策略 执行计划 布拉德将本项目项目资料、策略向各地合作公司相关负责人传达，利用丰富的公司网络资源广泛地寻找并锁定目标客户。 为各地合作公司制订宣传资料并对项目进行专题推介介绍。 制订相应激励机制鼓励为本项目介绍客户。 每月通过公司内部E-mail传达项目必威体育精装版信息。 在相应城市协助项目进行异地推广。 布拉德专有优势渠道策略计划 布拉德地产营销策略机构 布拉德专有优势渠道策略计划 (6) 写字楼专业刊物推广