2012年_四川金穗培训产业实施方案.pptxVIP

2012四川金穗培训产业实施方案 四川航天金穗高技术有限公司 产业化培训部——陈昱 职责划分 1.项目策划，制定年度、季度、月工作计划及收入的目标 （经理*）   2..组织项目的实施（招生、会务），及时沟通梳理各环节 （经理*）（招生专员）   3.自有师资培养、管理，课程研发、课程宣讲、自有课程授课.（经理*）（培训讲师）   4.组建、完善专业市场团队；同时挖掘新的拓展渠道，前期重点培养公司内部招生团队 （经理*）（招生专员）   5.负责与总部、分子公司、其它招生单位相关人员实时沟通、协调 （经理*）（招生专员）   6.招生工作实施、协助服务人员招生（经理*）（培训讲师）（招生专员）   7.数据统计、客户资料库管理、财务工作（经理*）（招生专员）   8.市场调研、客户回访、接受咨询（经理*）（培训讲师）（招生专员）   9.培训质量监督：培训质量调查和监督、招生进度监控（经理*）   10.落实并实施培训产业考核、激励制度（经理*） 运作方针 利用自有资源抢先占领部分市场，从低端产品逐步发展 运作方针 分析 培训产业专 职人员跟进 以大厅新户报名为主、热线、培训老师为辅 营销职能细分 运作方针 考核激励 考 核 公开课指标考核（每期考核经理） 完成进度低于招生指标 1—3人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数3点 完成进度低于招生指标 4—6人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数5点 完成进度低于招生指标 7—10人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数7点 完成进度低于招生指标10人以上或1人未招：下浮（公开课开展当月）绩效指数10点 全年业绩考核（年终考核经理） 完成进度低于全年任务指标 10%—19%： 扣年终奖1000元 完成进度低于全年任务指标 20%—49%： 扣年终奖2000元 完成进度低于全年任务指标 50%—99%： 扣年终奖3000元 完成进度低于全年任务指标 100% ： 扣年终奖5000元 备注：对于各单位经理考核只是个人大胆构想，具体方案实施与否还需领导 定夺，有不切实际与不合理之处望领导批评与纠正。 参考各区域、分公司客户数量与企业规模因素进行任务分配，实施全年任务责任到人的原则，主要考核各分公司经理 考核激励 激 励 一、招生提成 1、按招生收入15% 计提（经理占比：部门招生总收入5% 具体招生人员占比： 个人招生收入10%） 2、招生提成每月15—20日落实到人 二、销售排名奖 单次公开课招生冠军：根据个人招生收入奖励现金800元 年终招生标杆奖： 根据个人全年招生收入奖励现金3000元 三、年终业绩奖 1、团队排名 超额完成全年指标百分比第一名： 奖励部门或分公司现金10000元 超额完成全年指标百分比第二名： 奖励部门或分公司现金 6000元 超额完成全年指标百分比第三名： 奖励部门或分公司现金 3000元 2、众志成城奖 超额完成全年指标100%或以上： 奖励部门或分公司现金 3000元 备注： 1.走市场化路线（前期激励方案相对考核方案比重更大，待市场稳步发展后激励 方案应与考核方案比重持平） 2.销售排名奖与年终业绩奖总金额为4.5万元（预计全年10期公开课/测算超指标 100%完成全年任务单位数5家） 3.培训产业经理只参与以上考核制度，不参与激励制度 4.呼叫中心所有人员只参与激励制度，不参与考核制度 激励方式包括招生提成、销售排名奖、年终业绩奖三部分 任务分解 各招生单位客户量分析 四川省（78905户） 成都事业部（41405户） 分子公司（37500户） 服务一部12347（户） 乐山2867(户) 西康1305（户） 　 　 眉山1708（户） 资阳1197（户） 服务二部11090（户） 绵阳4032（户） 德阳5374（户） 　 　 遂宁956（户） 广元1048（户） 服务三部4421（户） 自贡2969（户） 泸州3226（户） 　 　 宜宾2585（户） 内江1872（户） 服务四部5763（户） 南充1246（户） 达州1546（户） 　 　 巴中278（户） 广安699（户） 服务五部7784（户） 凉山1759（户） 攀枝花2833（户） 任务分解 公式 户数/100*1200=基本指数 服务一部 服务二部 服务三部 服务四部 服务五部 ￥148,164.00 ￥133,080.00