破解企业成长的终极密码学员版.pptVIP

1 2 4 3 3 3 5 另一种视角看企业； 提高竞技水平； 董事会 顾问委员会 日本 投资者 院校及 行业专家 请列出五位能成为搭建“脚 手架”的原材料名单，并写出原 因。 下达指标并不能成为结果， 只有 ，并 才能确保目标 的实现。 激 励 竞 赛 （一）激励 为什么人们会有良好的绩效表现 对能力 的自信 + X 工作绩效表现模式 对成功可能性的自我期许 工作绩效 表现 工作动机 X ) ( ) 能力 ( 技巧 意愿（激励） = （一）激励 技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的自我期许 = 工作绩效表现 技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现 高 10 低 0 X X X X （一）激励 X X 技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现 X X 高 10 低 0 技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的自我期许 = 工作绩效表现 （一）激励 培训 让下属提升绩效的方法 意 愿 提 升 一、外在激励 指外在环境给予其的满足感。如工资、提 升地位、安全感等，是满足较低层次的需要。 （一）激励 ----激励理论 二、内在激励 指一个人由于工作成绩良好，达成目标而自我激励，是自我实现和其他高级需要的一种满足。 目标设置论： 目标是人们知道他们要完成什么工作以及必须要付出多大努力才能完成。 （一）激励 （二）竞赛 竞赛的好处： 竞赛的确能刺激业绩，带来大量新业务； 竞赛能够推动业务员创造比平常更好的业绩； 竞赛可以为刻板的日常工作增添戏剧化、悬疑、 有动感的气氛，可加强投入感； 竞赛可以鼓励业务员增进销售知识和技巧； 竞赛可以扩展业务员的极限； 竞赛可以培养业务员竞争意识和信心； 竞赛可以培养出有魄力的业务员。 （二）竞赛 竞 赛 -----竞赛所要考虑的因素 （二）竞赛 竞 赛 对 象 竞 赛 目 标 竞赛结果预测和评估 竞 赛 后 竞 赛 期 间 竞 赛 开始 竞 赛 前 （二）竞 赛 * 刘永忠 先生 讲师资历 北京影响力企业管理有限公司董事总经理，北方区总经理，连续四年影响力集团金牌总经理 北京春风智慧投资咨询有限公司执行董事，多家集团公司总裁顾问； 资深职业经理人，擅长于组织管理和市场营销策划，是“忠诚组织建设”理论的倡导者和实践者； 15年营销经验、10年团队管理和讲师经历，帮助近百家企业做过策划和咨询，深受业界好评。 影响力讲师团资深讲师，营销组织建设金牌讲师； 讲师简介 目标： 了解企业发展中的核心要素及规律，为企业健康成长奠定基础。 目的: 培养优秀的职业经营者，避免出现企业管理的常识性错误。 时间：14小时 要求：空杯心态、积极参与、反思践行。 收获：初步掌握管理成长型企业的方法和规律，进一步提升 经营企业的质量。 思考: 产品同质 价格同质 市场同质 企业如何继续成长 领导者想什么? 经营---将来时---方向 管理---现在时---路径 利润 组织 企业成长 是企业的追求，也是企业成长的标志 完善管理 组织中最重要的价值观: 忠 诚 忠 诚： 1. 忠诚于 真正的组织骨干是经的起利益诱惑的! 2. 忠诚于 关键是公司忠诚于员工 育 养 薪金　 福利 奖金 能力 忠 诚： 3. 忠诚于 条件:企业自身能力范围之内 4. 忠诚于 承担基本责任 是企业成长的前提！ 结论： 价值观 性 格 性 格 前 任 领 导 评 价 人 品 从 业 时 间 慧 眼 识 鹰 1 2 4 3 3 3 5 6 基层磨练、观察了解； 领导者的言行影响，借助第三方传递； 团队信息，及时反馈； 熬鹰的核心是 ! 专业的思维： 1. 而非职业 凡事主动是事业成就的基础 2. 绝招来自于重复 3. 知道了并不是你的，悟到了才是你的 专业的思维： 4. 时间是最好