都市再创造——露露核桃露.pptVIP

开篇语 如果说 市场如战场 竞争如战争 那么 广告可算是一支奇兵，制敌于无形… … A、实物产品 植物蛋白类的核桃露饮品，来自承德露露，具有养颜、补脑等功效，属于保健类饮品，老少皆宜。 B、包装产品 产品以核桃灰和绿色为主色调，绿色在包装两边，灰色在中间，给人以核桃的感觉。 C、心理产品 称职的家庭主妇照顾全家的得力助手。 “经常用脑，请喝六个核桃”运用功能诉求直接点出了产品的功效，利益直接。 但是，我们认为，核桃补脑益智的功能已经深入人心，任何一个核桃产品都会使人们想到这一功能， 那么，如何找到对手不具备的独特优势呢 由上述分析可以得到，目前最大的任务就是树立一个明确而又独特的产品定位，借助露露的品牌和渠道优势，迅速提高知名度，占领市场。 而目前，我们要给露露核桃露一个怎样的定位呢？ 1、联结点 A、消费者需要 生活节奏快、工作压力大、亲情逐渐被淡化，消费者需要的亲情回归和家庭的温暖。 B、产品支持点 家人的健康是家庭温暖充满快乐的源泉，露露核桃露以其在补脑、养颜等方面营养作用为家人提供健康的保障，使家庭洋溢亲情的温暖。 C、竞争者考虑 体现家的味道、亲人的关怀，传递温暖的纽带。 2、区隔和区隔描述 A、销售重点 产品带来的不仅仅是健康，更是亲情的温暖与家人的关怀，而为生活打拼和奋斗的人们，最需要的家人的支持与呵护。 B、区隔本质 在奋斗的历程中 ，亲情与健康一个都不能少 3、定位 把亲人的爱带在身边。 4、商品概念描述 承载着亲情的健康饮品 喝的不是饮料，是健康 喝的不是饮料，是亲情 1、表现概念本质 以情感利刃，直剖消费者内心最易感动的神经。 2、考虑的因素。 A、广告目的； 和“六个核桃”区隔开来，争做核桃饮品的领先品牌，深入消费者的内心。 B、目标市场 以河北位基础的华北市场 C、时代风尚。 人们渴望健康、时代呼唤亲情 3、表现概念的描述。 紧张的工作、生活的忙碌、亲人的温暖、随时随地的关怀、 把健康带在身边就是把亲人的爱带在身边 露露核桃露，比亲情更有情 风雨的路上，我们与爱同行 露露核桃露电视广告脚本 镜头一:镜头对准墙上的时钟，时间将近七点 镜头二：一间温馨的厨房中，丈夫、儿子、妻子和父母正坐在桌边，边说话边吃饭 镜头三：窗外雨下得正大，雨打在厨房的玻璃上，噼里啪啦！！（特景） 镜头四：妻子吃了一口饭,抬眼说：“今天就别去了，你看这雨…….” 母亲在旁的声音：“是啊！！” 镜头五：丈夫无奈地边匆忙地吃边说：“不行啊！！老板说再努把力，就给我升职!” 镜头六：丈夫匆忙扒完最后一口饭，起身拿起后边椅子边的衣服和雨伞开门要走 镜头七：妻子说：“哎！！别忘了带这个！”，说着手拿一罐露露核桃露递给在门边回头的丈夫 镜头八：丈夫把露露核桃露装入衣袋，深情的看了妻子一眼，转身撑伞走入雨中 镜头九：雨帘中，人影渐远。字幕：风雨的路上，我们与爱同行，露露。 1、联结点 A 消费者需要 他们越来越重视健康，越来越懂得呵护自己和家人。而且不同年龄段的目标消费群体所关注或急需的事物不大相同。老年人关注生命力的持久；已婚女人关注消逝的容颜；妙龄少女关注自己是否变得漂亮；对于忙忙碌碌的丈夫和正在成长的小儿子，妻子们要担心丈夫的健康和儿子心智的发展。 B 产品支持点 核桃的功效：补大脑，助美颜，抗衰老，益心脏，治肾虚。在国外，人称“大力士食品”、“营养丰富的坚果”、“益智果”；在国内享有“万岁子”、“长寿果”、“养人之宝”的美称。 C 竞争者考虑 六个核桃广告语“经常用脑，请用六个核桃。”针对对手，依据核桃的其他功能，我们提出“露露的核桃，不只是补脑。”这一概念，既攻击了对手，又借助了对手“核桃补脑”的市场教育，是站在对手肩膀上的差异化，而且其他竞品也未提出这一概念。 2、区隔和区隔描述 六个核桃说“经常用脑，请喝六个核桃。” 核桃仅仅补脑吗？ “露露的核桃，不只是补脑。” 产品：露露核桃露 功效：补脑，但不只是补脑 这就是区隔，这也是露露的侵略性。 本质 喝核桃露，难道只是补脑吗？不同的你或许还有其他需要。 广告语 露露的核桃，不只是补脑！