东和湾项目汇报案终稿.pptVIP

小结： 从“海客瀛洲”的销售情况看，重庆二次及以上置业者对“单体楼”类型的豪宅兴趣不大。 通过2003年主城八大版块商品房交易状况看：住房消费属排名第一的为北部新区，渝 中区占据写字楼消费主要份额。 北部新区的典型楼盘龙湖香樟林、金科天籁城、龙湖南湖郡、比华利豪园等楼盘的热 销，说明“海客瀛洲”的目标客户群——成功人士更偏爱低密度类型的豪宅。 成功人士 偏 爱 低密度豪宅 南国丽景 楼盘定位： 江景房 主要广告诉求点：“百年风华，一脉相承” “南国丽景，至尚景观美宅，为您成就解放碑恒久梦想” “同样的解放碑，不同的畅意空间” ?主力户型： 以3房2厅为主，约占90%，辅以少量2房户型 评论： 定位不明确。 主力户型定为3房2厅，广告词中反复提到“解放碑”，开发商期望吸引具有“渝中情结”的二次及以上置业者。 定 价： 起价：3600元/㎡（非江景房） 5500元/㎡（江景房） 垂直价差：40元/㎡ 销售状况：约60% 剩下户型主要为非江景房，及江景房中的大户型 客户特点：渝中区拆迁户、具有“渝中情结”的购房者 小结： 项目总建面4.75万方。 楼盘2001年动工，2002年下半年推出，至今已有一年多时间，销售状况不甚理想。 户型设计没有突出均好性。 优势： 1、? 该项目位于解放碑商圈边缘，兼得解放碑齐全配套与沧北路静谧环境，是“闹中取静”之良好居家环境； 2、? 项目周边为传统的重庆富人居住区，更有“巴渝十二景”之“洪崖滴翠”与“嘉陵夕照”，区位形象极佳。 劣势： 1、项目户型以155～164㎡的三房户型为主，面积比较大，定价亦比较高，高单价加上大面积使得总价高企； 2、户型较单一，除了江景房有景观优势外，非江景房并无吸引人之处； 结论： CBD规划公布并实施以后，渝中区的商务功能日益明显，加上主城其他区域的良好居住环境对购房者的吸引，“8小时重庆”及“半小时主城”的实现，购房者已逐渐改变了“宁要渝中一张床”的思想 这是项目销售情况不好的主要原因之一。 华庭锦园 楼盘定位： 解放碑全江景港式国际公寓 主要广告诉求点： “国际风范水岸珍藏版隆重推出” “运动的城市” “唯一的华庭锦园，解放碑港式水岸生活” ?主力户型： 以2房及3房为主 评论： 定位于“港式国际公寓”，与解放碑的商务功能特征比较贴合；“运动的城市”点出了裙楼的功能。 主力户型比“南国丽景”及“海客瀛洲”小。 定 价：起价：3850元/㎡ 垂直价差：25元/㎡ 销售状况： 75% 客户特点：渝中区拆迁户，工作在渝中区的年轻白领、有“渝中情结”的购房者 小结： 从销售情况看，一房及二房已销售完毕，余下均为3房及4房户型。 优势： 1、该项目邻近渝中商业中心区，兼有成熟配套与浩潮江景之优势。 2、项目趁着“华庭嘉园”的销售余热推出，容易被消费者接受； 3、项目裙楼不单独出售，统一规划成运动城，提升了楼盘品质 劣势： 1、项目建筑进度较慢 2、处在主干道旁，比较嘈杂 结论： 重庆的地貌与香港比较相似，华庭锦园的主题定位巧妙地迎合了重庆年轻一代崇尚港式生活的心理特点。 户型推出了一部分1房及2房，给购买能力相对较底的购房者提供了选择。 裙楼统一规划为“运动城”，楼盘外立面为简洁、现代的风格，与年轻运动的内涵达成一致。 从销售状况分析，小户型以其低总价获得购房者喜爱。 美力.COM 楼盘定位： 解放碑精准时尚住宅 主要广告诉求点： “挑战所有的小户型” “显赫地段铂金般的价值载体” “年回报25%，不算不知道，一算偷偷笑”