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我国企业参与国际工程建设的研究——以石油企 摘　要：本文分析了国际石油工程的特点，结合我国石油企业参与国际石油工程竞争的现状，探析了存在的问题，并提出了对策建议，以求更好的推动我国企业参与国际工程的建设。 关键词：石油企业；国际工程建设；建议 　　1国际石油工程招投标的特点 　　当下国际石油石油过程招投标存在以下特点： 　　(1)高度重视资格预审。在国际石油工程招标项目中，除非招标文件另有规定或最低报价者报价不合理或投标文件违反规定，通常业主均把工程授予投标最低报价者。因此业主十分重视投标报价前的资格预审工作。因此，国际石油工程招投标资格预审所需提交的材料证明比我国详细周到，预审时间也明显比我国长。 　　(2)招标文件与国内存在较大差异。国际石油工程招标中，投标人能得到的技术资料极为有限，大多数标书设计的深度均不能满足报价和施工的要求，并且缺乏足够的论证，不象国内招标文件一般均提供详尽的设计施工图纸和定额及价格资料等作为报价的基础。但国际石油工程招标文件一般均提供工程量清单及简要说明，为投标人提供统一的项目划分和工程量确定基础。 　　(3)合同条件和技术规范与国内存在较大差异。国际通用的FIDIC合同条件或英国合同条件，以及技术规范的英国标准(BS)和美国材料试验学会标准(ASTM标准)，这些都与我国现行标准都有较大差异。 　　(4)投标报价方式与国内存在显著不同。国际石油工程的编标报价，受标书规定条件的严格约束。编制报价项目名称是在招标文件的报价表中规定的，投标人不能随意增删，如投标人认为标书中的项目不全，只能把由此(即标书中未列项目)而发生的费用摊人标书规定的相应项目。 　　(5)评标定标与国内做法也有明显差异。国际石油工程评标一般包括如下七大步骤，即:行政性评审，技术评审，商务评审，澄清投标书中的问题，资格后审，编制评审报告，定标与授标。国际石油工程招标一般是由招标者最后决定中标人；而我国评标步骤比较简单，一般由确定评标标准及指标相对权重，对投标单位进行多指标综合评价、定标与授标几大步骤组成。 　　(6)国际石油工程招投标属市场行为，无行政管理部门管理和监督。国际石油工程招投标属市场行为，业主有完全的评标、定标权。而我国招投标的申请，标底的确定，评标、定标工作等均有行政管理部门管理和监督。 　　(7)风险大。由于国际石油工程承包项目一般合同金额大，施工周期长，易受项目所在国气候条件，政策法律，通货膨胀及政局变化等方面因素的影响，承包工程风险较大。 　　2当前国内石油企业参与国际石油工程竞争存在的主要问题 　　当前国内石油企业在参与国际石油工程竞争中存在的主要问题有: 　　(l)工程造价管理体制落后。当前国内石油企业参与国际石油工程竞争，仍实行“定额制”，不能充分实现竞争，也不适应市场经济的发展，严重阻碍了我国国际石油工程的发展与开拓。 　　(2)参与少，经验少。国内石油企业参与国际石油工程竞争也是最近几年才兴起的事情，因此所参与的项目并不多，对国外工程的计价方式、计价程序都还不熟悉，资料积累不够。 　　(3)国内石油企业之间相互封锁。由于商务报价的必威体育官网网址性和企业之间的竞争性，国内不同石油企业的人员缺乏相互交流，整体水平难以提高，在国际上难以形成竞争优势。 　　(4)缺乏针对国际石油工程投标报价的理论突破和实际成熟技巧。在国际石油工程投标报价工作中，如何进行正确的投标决策，确定合理而又有竞争力的管理费和利润取费率及标价，对投标成败至关重要。 　　3推动我国参与国际工程建设的建议 　　国际石油工程投标报价涉及面很广，既包括工程设计、施工组织与技术、设备材料等相关专业知识，还包括政治、经济、法律、金融、税务、保险、市场行情等有关知识。要求项目人员具备广博的知识和丰富的经验，掌握大量有关的技术经济资料，掌握国内外概预算编制方法，认真钻研国际投标报价的技巧，熟悉国际报价与投标业务。建议从以下几方面搞好投标工作: 　　(1)努力做好资格预审工作。对于确定参加投标的项目，一般要参加业主要求的标前资格预审。应把资格预审看成是夺标的第一轮竞争和提高其商业信誉关键，尽可能地按招标文件的要求编制一份良好的资格预审文件，向业主展示企业实力、经验、信誉，以此赢得业主的信任，并做好各项宣传、联络工作。为顺利通过投标预审，还可在当地寻找一位合适的投标代理人。 　　(2)详细收集及分析信息资料。信息在整个工程项目投标活动中占有举足轻重的地位，及时收集信息资料是整个工程项目投标活动中第一位的工作。对收集到的信息、资料，要进行优化筛选，由专职部门组织专家对这些情报加以分析。如华北院在伊拉克阿哈代布油田建设投标中，与中国石油天然气集团公司情报所和绿洲公司联系，获取了中东地区油田建设工程所