清远移动 终端销售分享----产品室.pptVIP

谢谢！ 能只写广东或清远的数据不？ * 提炼文字，按照1、2两点分别形成两大块 可以提下重点品牌合作，IP4S和NOKIA L800c * 写上IP4S对其贡献 * 4G 是LTE在试商用了 * * * * 终端销售分享 2012年4月 一、终端行业当前格局及策略 三、产品库精简及4月份重点机型 二、智能手机12年全球发展趋势 目录 四、人、机、柜 移动用户数达到1.26亿户，净增3595万户，比上年增长39.7%，其中：3G用户数达到3629万户，净增2400万户，比上年增长195.3%； 有限宽带用户数达到7681万户，净增1333万户，比上年增长21%； 固定电话用户数1.7亿户，净减少546万户，比上年下降3.1% 移动用户数1.99亿户，同比增长19.3%，其中：3G用户数达到4001万户，累计净增2595万户； 固网用户数达到5565万户，净增1333万户，同比增长17.8%； 固定电话用户数8506万户，同比增长2.2% 移动用户数6.49亿户，同比增长11.2%，其中：3G用户数达到5121万户，净增3051万户； 2011年市场表现 终端行业发展趋势 宏观经济趋势：受全球金融危机、国内银根收紧、经济结构调整、CPI维持高位等因素影响，广东经济增长进入“缓增期”。 -GDP增速放缓:广东2011年前三季度GDP增幅排名全国倒数第三，预计2012年将进一步放缓 -市场需求增长放缓:企业订单较去年同期下降20%多，2011年秋交会中短期订单占85% -企业利润增长放缓：综合成本上升11.5%，东莞72%的小企业未来6个月利润持平或亏损 -流动人口增长放缓：流动人口更多地转至内地寻找工作机会 终端发展趋势：智能机，尤其是千元级智能机将成为市场主流。 -整体手机市场规模迅猛增长：2012年全国规模将达2.8亿 -3G将成为市场核心：2012年3G手机市场规模将达1.8亿以上 -运营商定制比例稳步提升：2012年将超过60% -智能手机快速发展： 2012年将超过65%，国产品牌势头强劲，千元级高性价比手机成为主流 竞争对手终端营销策略 中国电信：2012年度6500万定制终端销售目标 策 略 重组销售流程：以终端为核心，根据消费者需求重组销售流程； 3G智能手机年：从价值链上关键环节入手，持续提升和维持天翼3G智能手机吸引力和关注度，推动“3G智能手机年”； 扩大渠道覆盖：深化大连锁及TOP10渠道合作，推进国代商直供店面合作，扩大成熟店面覆盖； 销售转型：自营厅向电子消费品卖场转型，提升3G体验和销售能力； 社会化运营：坚持社会化策略，提升社会渠道积极性。 竞争对手终端营销策略 中国联通：2012年度6000万定制终端销售目标 策 略 主攻零售：华盛弱化其分销作用，将接手联通有销售职能的服营厅； 千元智能机：打造高端明星战略智能机，推出定制大屏新千元智能机； 整合应用：放宽定制终端入围标准，降低定制门槛，定制方向由过去主要关注技术性能向聚焦整合应用进行转变； 推行直供：完善渠道商一级直供运营模式，实施“核定销量，自由组合”的产品代理机制； 渠道服务体系：加快建立全国统一的渠道商服务体系。 一、通讯行业当前格局 三、产品库精简及4月份重点机型 二、智能手机12年全球发展趋势 目录 四、人、机、柜 手机的变革 1G时代：模拟制式移动电话，仅有语音通讯功能，收讯功能不稳定，必威体育官网网址性差，使用无线电台即可窃听 2G时代：PHS、GSM、CDMA制式，手机具备便携功能，不仅满足个人的通讯需求，还带来了音乐、视频、摄像等功能，丰富了消费者体验 3G时代：WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA制式，智能手机成为主流以及触屏手机的易用性，更丰富了消费者的应用与体验，手机成为互联网应用终端，与平板电脑、影音播放机、游戏机等电子终端行业融合越来越紧密 4G时代：未知，且一切皆有可能 四核处理器的到来 2011年的智能手机使用的处理器主要还是双核处理器，2012年，更多的智能手机将运行4核处理器。英伟达、德州仪器、高通、三星均计划在2012年推出Tegra 3的4核心移动芯片，性能表现要优于之前双核心的 Tegra 芯片3倍，在多任务处理，网络浏览和应用表现流畅度上都有明显提升。 四核处理器：四核处理器即是基于单个半导体的一个处理器上拥有四个一样功能的处理器核心。换句话说，将四个物理处理器核心整合入一个核中。 NFC的普及 NFC 技术能够逐渐取代信用卡来实现移动支付，用户只需拿着支持 NFC 的智能手机在支付设备旁一摇就能实现移动支付。谷歌在这方面是领头羊，并在2011年已经发布 NFC 手机支付